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2018年房地产企业的商业模式创新

2024-4-3 10:20:31发布2次查看ip:发布人:
目前房地产业通过开发、建设、销售获取高利润的“黄金时代”已经结束,未来房地产企业将不再依靠简单的复制扩张来提高业绩,转而通过模式上的创新来寻找新的盈利点。
模式一:从卖房子向卖服务转变,从投资驱动向价值驱动转变。
随着大数据时代的到来,人们的思维方式和各个行业的商业模式、商业生态系统逐步发生着变化。开发商未来将要学习如何运用互联网的思维方式和技术手段,从客户需求的角度规划企业的经营行为。房地产业应该在定向、定制、定位“三定”方面,做好以需定产、精准服务。
模式二:创新房地产金融,房地产企业轻资产化。
融资模式上,出现了“建设开发模式”、“基金参建模式”和“个人联建模式”等多种融资形式,战略合作伙伴、金融投资机构以及个人都可以按照不同的方式参与项目开发。在未来,中国房地产金融系统将不断健全和完善,与不动产经营相配套的reits(房地产信托基金)逐渐成熟,万科、万达等龙头企业纷纷试水reits。
模式四:新常态下要用新手段,一是并购成长,二是技术创新。
房地产业这几年的技术发展可圈可点,产业化技术、绿色低碳技术亮点、热点也不少,但怎么从整体上融入规划设计、施工建设、装修装饰、运营管理、后期服务的全过程,还有许多问题没解决。这就需要我们通过创新手段,整合上下游及相关产业的技术,形成“你中有我,我中有你”的房地产业新的生态圈,推动房地产跨产业、跨技术融合,实现全面发展。
模式五:营销创新重视渠道和实用化。
一方面,房地产营销“渠道为王”的定律不会改变,电商、众筹、o2o等各种模式未来都将作为服务商的可选内容常态化,掌握渠道,积极根据市场调整价格的房企才能获得更快的去化速度;另一方面,房企的营销将会逐步回归本真。
模式六:产品创新和产业创新。
在产品创新方面,越来越多的企业注重产品特色、培育市场亮点,如朗诗、当代、金茂的绿色地产、科技住宅;紫薇的新动力地产,再如绿城的小户型公寓等等。
在产业创新方面,华夏幸福与其他行业龙头、产学研合作,由开发功能单一的产业园区向开发多功能的城市服务空间拓展;soho中国改造存量商业地产,推出办公室的短租市场。还有一些企业在老年地产、旅游地产、医疗健康地产、社区服务业、智能家装和海外市场等领域,也取得了较好的成绩。
模式七:房地产行业主动融入并承载大众创业、万众创新和产业结构调整、新型城镇化等国家战略。
房地产行业的创新创业可以分为三个层次:一是大型房企进行战略转型和模式升级,进行“二次创业”;二是中小型房企和关联产业要通过创新产品、技术、运营等做深做精,实现创业成功;三是职业经理人主动适应房地产新生态,靠智慧和知识进行创新创业。这些创新创业是房企自身发展的必然,也是时代对房地产行业的要求。
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