现在很多人都喜欢玩免费模式，通过免费模式来获取客户，绑定客户，最后引导客户后续消费。
很多的免费模式虽然好用，但是可复制性太强，很容易给同行复制，造成客户的流失。
但是对于高手来说，要玩免费模式，就会给同行设置一定高度的壁垒。
如果你要设计一个让同行很难复制的商业模式，那么你就要设计商业模式的差异化。更重要的是，你设计的差异化越有特点，你赚钱的环节越是后置，意味着你设置的门槛就越高，那么你的同行就越难复制，你赚钱才会越长久。
接下来，让我们看看这个难以复制的案例：
很多人天天喝牛奶，只知道蒙牛伊利他们赚大钱，但是很少人知道他们背后的公司同样赚大钱。其中比较出名的一家就是生产销售包装材料、饮料加工设备和灌装设备的利乐公司。
这是一家世界500强年收入达到上百亿的瑞典公司，掌控着全球75%左右的市场份额，并在十年前控制了中国95%的无菌纸包装市场。伊利、蒙牛、三元、光明、汇源、娃哈哈、旺旺、银鹭等龙头企业都是利乐的客户。
这家公司刚开始也是卖生产设备的，但是他们发现卖设备只能做客户一次性生意，因为设备价格上千万，客户觉得投资大门槛高。所以他们决定：客户只要付20%货款就可，但是需要购买他们的包装材料，这样就把销售设备和包装材料进行捆绑起来，从包装材料上把钱赚回来。
通过这个模式，原来很多买不起设备的企业都成了他们的客户。利乐有了源源不断的收入，牛奶厂家不需要投入大笔资金去买设备，可以把一部分资金拿去开发市场。直到后来他们直接把设备免费的赠送了，直接靠不起眼的包装材料赚钱。
这种可复制的免费模式，很多人都可以想到，那么利乐公司怎样给同行设置高壁垒，自身成为世界500强公司的？
如果仅是靠送设备靠耗材赚钱，世界还有很多企业同样有送设备这个能力。所以利乐进入了更高的境界，靠的是绝活，其实利乐不卖设备也不卖耗材，卖的是绝活，卖的是赚钱的能力。
因为你送给厂家设备，他有可能经营不善或者倒闭或者发展很慢，对你来说是非常致命的，因为你把设备送出去，钱收不回来，资金链一断，注定破产。
首先，利乐开发了一套自动化生产管理软件，给所有的厂家使用，几乎不收钱，这对企业来说省掉了很大的一笔经费。
这套软件从牛奶生产到消费者手上全程跟踪，任何一个环节有问题，马上可以找出来并且优化，这对企业的发展是非常有利的。
其次，利乐还全程提供产品的包装设计、市场调研、工艺设计、市场分析、甚至是渠道建设和市场推广方案，培训等服务，客户根本无法拒绝这样的服务。
所以利乐牛逼就在这里，给客户提供了独一无二的价值，竞争对手很难复制，于是成就了他霸主的地位。
对企业来说，企业省掉了大笔经费，获得了飞速的发展。对于利乐来说，只有企业获得快速发展，他才有可能长远的赚大钱，才有源源不断的收入。
所以，如果你要设计一个颠覆行业并且同行很难复制的商业模式，那么你就要设计商业模式的差异化，也就是所谓的商业壁垒。