6年前，创业之初的张江医疗器械企业逸思医疗面临资金缺口，南京银行张江支行即为该公司提供了150万元的贷款，当时该支行同样成立不久。去年4月，在逸思医疗再次面临资金缺口时，南京银行张江支行又提供了1500万元的信用贷款，去年年底，再次追加1000万元。目前，南京银行张江支行已成为逸思医疗最大的贷款银行，贷款余额达2500万元。
　　南京银行张江支行行长金雪军将服务逸思医疗等科技企业的过程总结为伙伴式的“陪伴式成长”。“6年来一步步扶持起来，对逸思医疗所处行业特点、团队情况都比较了解，否则不会有勇气一次性给予那么大额度的信用贷款。”
　　偏向服务有具体载体的创新企业
　　“支行客户以公司客户为主，其中，绝大部分是科技企业，科技企业多是交叉领域且普遍轻资产。”金雪军表示，不能用看待传统企业的眼光看待科技企业，“科技企业亏损不代表企业不好，具体要看企业提供的产品和服务解决了什么社会问题，是破解了难题还是优化了流程，最终能否带来社会价值。”
　　5年政府科委相关部门、7年三家科技支行的工作经历，让金雪军对如何服务科技企业有自己的独特见解，“南京银行张江支行偏向于服务有具体载体的科技创新企业，对一些伪创新企业并不感冒，比如，对于有创投投资的科技企业，南京银行采取的态度是，青睐风投但不迷信风投，谨防‘过度施肥’的情况。”
　　针对科技企业“轻资产、高发展”等特点，南京银行为处于初创期和成长期的科技企业专门推出了专属金融服务品牌——鑫智力，旗下共有11个特色产品，拓宽了科技企业融资渠道，缓解了科技企业因缺少传统抵押物而造成的融资难、担保难问题。
　　记者获悉，南京银行为科技型小微企业所打造的产品体系具有显著的特点：以信用增信方式为主，贴合企业轻资产的特点；在筛选标准上考虑企业的综合软信息，“投贷联动”主要支持初创期与成长前期的客户，结合投资的战略眼光，挖掘企业的成长性信息；对于基础客户全力支持，最高可达3000万元信用额度的绿色审批通道、“无还本续贷”的“鑫转贷”特色产品等，分别从资金量和期限角度，为企业打造长期、稳定、安全的资金链。
　　打造两支队伍进一步服务科技企业
　　下一步如何更好地服务科技企业？金雪军有着自己的思考与打算，“与成熟期企业只要看财务报表不同，初创期的科技企业主要看技术、看团队，这对客户经理的专业度就提出了很高的要求。”
　　目前，金雪军拟为南京银行张江支行打造一支专业性复合型的客户经理队伍，这支客户经理队伍中的每个人都需具备“一专多能”的能力，其中“一专”严格匹配张江的主导产业，比如生物医药、集成电路、环保节能新材料、软件信息等，也就是说，一位客户经理至少在某个行业要成为专家。
　　此外，由于科技企业技术迭代特别快，不是专家，都难以评判技术的好坏，为了避免“外行评价内行”的情况出现，金雪军正在酝酿为南京银行张江支行打造一批外部专家队伍，借助“外脑”更好地了解科技企业，从而更有针对性地服务科技企业。