主讲：微校友
金斧手机相信大家都有一定的了解，今天我就直奔主题，解决很多金斧手机代理的疑问。
代理问题一：金斧手机的代理模式和市面上的云*通等手机不一样，走的完全是不同的路线，对于这种模式差异情况，我们的金斧手机应该如何定位。（为了和谐就不直接说出对比的手机品牌了）
微校友：云*通手机是目前市面上销量比较好的一款营销手机，但是销量好不代表产品质量好，也不代表代理这款手机的人就容易赚钱。刚接触营销手机行业的人首先了解到这款产品，然后在网上大家会看到很多例如这样的信息，“xxx加入云*通一年，提玛莎拉蒂”、“x总从厨房打杂工，到月入xx万”。为什么他们要打这样的标语呢？他们这样做的原因跟他们的商业模式密切相关，云创*公司卖手机走的是招代理模式，直销模式。通过卖情怀来销售手机，很多人买云创*手机不是奔着手机本身去的，客户看到云创*公司的人可以从社会底层做到很高的成就，于是就被他们的套路所吸引，客户相信自己也能通过自己的努力来达到这样的成就，最后客户被成交，加入团队后，他们会发现：原来云创*赚钱是不断的伪造赚钱的假象来吸引客户加入进来的。
那么回过头来，金斧手机的模式又是怎样的呢？
金斧手机走的是品牌路线，以拿货数量来决定拿货价格，设置6个拿货价。数量越多，价格越便宜，这个也是非常原始的价格体系了。
于是金斧手机整个商业模式就偏向于零售，金斧手机的代理商他不需要花那么多精力去招代理，他需要踏踏实实的卖货，货卖得多了，自然而然拿货价就便宜了。偏向于零售，就是直接面对终端用户，只有优质的产品才会满足客户需求，所以金斧手机团队把大部分精力放在研发上面，实实在在做好产品，产品做好了，销路自然打开了。
然后，金斧手机的代理商应该要怎么打开零售市场的渠道，用什么方式去卖这款手机？微校友商学院经过长达半年的研究，发现3个零售方式效果非常好，具体内容我们下期分享，请留意：论金斧手机的零售模式如何构建②。