双十一进入倒计时了，这边天猫和京东互怼抢夺优质商户的好戏愈演愈烈，那边各大酒店集团在飞猪上的优惠力度也是一家上赶着另一家。今天，研究院资深研究员老李就为各位内行一起来测评各家酒店集团在双十一促销活动中的产品设计。
各家酒店集团在这场双十一大战中战绩如何，现在评测还为时过早，但从产品设计来看，绝对已经是硝烟四起。老李对各酒店集团的双十一答卷做了个综合评测，评出了各项之最，供各位参考。
最体贴酒店集团
开元酒店集团今年恰逢30周年庆，双十一除了推出适用于30家酒店的688两晚可拆分套票外，令人惊喜的是体贴到赠送两大一小早餐，更考虑到住客的吃饭问题，赠送餐饮抵金券200元。这样还没有完，如此实在到家的套票竟然还可以累积进会员积分。从各方面，都体现了萧山企业家的豪气。
相比之下，大部分外资酒店集团设计的套票延续了其ota渠道销售的惯例——不含早，颇有些在早餐上找补些回来的意思。当然，也不能一棍子打死，小部分良心外资品牌如雅高集团，推出的套票还是全系含早的。
不过，说到双十一的促销套票该不该计入会员积分，老李的理念和开元不谋而合。各家双十一的促销活动除了希望拿到一张好看的成绩单之外，更多的是希望通过此次活动收获新的会员和流量，这么好的品牌推广时机，为什么不拿来发展会员呢？现状是老李排查了一个多小时，遗憾地发现，各家酒店集团推出的套票均不计入会员积分。如果你家酒店例外，请在文末留言，下次研究院给你颁个最佳流量思维奖。
受益最大酒店
杭州凯悦酒店在凯悦集团的通兑券中原本属于888一晚这档，但如果客人需要在春节期间预定，酒店就归到588一晚这档。截至6日晚，飞猪数据显示，杭州凯悦的588通兑券已经无法购买。老李询问凯悦飞猪客服，告知该酒店春节期间每天均已预约满额。估计杭州凯悦2018年的春节是要早早的满房了。
大部分酒店集团的套票有效期仅至2018年3月31日，正好为冬季的散客市场打了一剂强行针。老李发现除三亚类冬季热门旅游目的地酒店外，不少酒店标注着春节可正常使用，这一方面解决了部分酒店春节出租率较低的问题，另一方面也为习惯了外出旅游过年的游客提供了高性价比的酒店。从此角度来看，飞猪的酒店双十一促销活动，比京东的618酒店节在时间节点上有先天的促销优势。
最良心酒店集团
大部分酒店集团的套票有效期仅至2018年3月31日，有几家酒店集团有效期至2018年6月30日，只有良心酒店集团——君澜，有效期一直到2018年10月30日。这次双十一活动，君澜挑选了旗下25家店，推出的599/699两晚可拆分套餐，涵盖了2018年所有的法定假日。甚至在飞猪官微上打了最低价保证。怪不得截止至8日早10点，已经有5735人下定，购买量遥遥领先。
最自信酒店集团
这次双十一促销，大部分酒店集团都是拿出基础房型做活动，只有悦榕酒店集团，挑了旗下7家酒店的套房/别墅房做了一个连住2晚不可拆分的套餐活动。价格分为1888/2888/3888三档，除去不含早，需要提前七天预定的苛刻条件外，参与的酒店都有一堆除法定节假日的不适用日期。想必只有悦榕庄的套房铁粉才会下手。
最平易近人酒店集团
绿地酒店集团在2017年可谓是兢兢业业，展露锋芒。除了各地路演品牌宣传之外，酒管公司的香港籍老总更是不余遗力的参加各种旅游/酒店论坛，不断地提升绿地的品牌知名度（扯远了，麻烦后台补个广告费）。今年绿地推出了集团旗下25店488-1088可拆分两晚套餐。起价之低，诚意满满。前1100名下单者更可享免费升级或单人早餐礼遇。
定价最奇葩酒店集团
这家酒店集团，今年有些背运，他家太子爷也已经许久没有发微博更新他和他狗狗的近况了。是的，就是万达酒店集团。他家挑选了54家酒店推出了774/948/1148/1348四档价格的2晚套票。除了定价的谐音总让老李觉得浑身不舒服外，实际的福利还是蛮大的。通用的预付定金50元抵75元玩法外，他家另有满500减50及满800减100的优惠券可以立减。所有酒店竟然还全是含双早的。虽然价格奇葩，酒店不差，价格更是惊喜。
最洋气酒店集团
苏宁集团早在前几年和京东比拼双十一电器销量的时候，就实现了线上线下同价。这么算下来，张近东早就在实践新零售了，比马云超前了好几年。今年苏宁酒店集团除了不断有委托自营酒店开业之外，更是在双十一和母公司苏宁集团一起玩了把o2o购物节。老李也是非常期待新零售在苏宁酒店集团的极致应用。
子品牌最多的酒店集团
没错，不用猜，就是万豪集团。自去年收购了喜达屋之后，万豪旗下整合了30个子品牌。万豪中国区总裁六叔更是春风得意，跨界出镜颇多，绝对是酒店业的帅马云。此次双十一活动，万豪集团主推万豪品牌42店2晚可拆分套票和spg品牌115店2晚可拆分套票，可谓是囊括了旗下最优质的子品牌。
最响应二胎号召酒店集团
各家酒店集团在本次双十一主要是主打客房促销，附带自助餐通票。而希尔顿集团除了正常的客房套票，还主推2大2小自助晚餐通用券，可适用于全国70家酒店，价格为276/336元两档，且平日周末均可用。可谓拖儿带女外出聚餐必备啊。
选择性最大的泛酒店集团
介绍了这么多酒店集团，其实酒店集团在酒店存量总数中仅占 20%不到，那市占率80%的单体酒店难道就不能玩了吗?并没有，飞猪都替你想好了。
此次双十一促销，飞猪旗下 淘酒店 精选了全国2000家酒店推出299两晚百城千店通用房券，其中不乏杭州皇逸庭院等高端精品酒店参与，可谓性价比超高。截止7日晚23点，已经累积销售出16101笔，夺得酒店类目冠军已经是毫无争议的了。可见，在消费者眼里，品牌虽然是保障，价格好才是王道。
以上就是酒店营销研究院为大家测评的各大酒店双十一产品设计。因时间仓促，偶有纰漏，欢迎留言提醒我们的研究院老李。
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