我们在上一节的内容里说到了关于什么是客户数据库，及怎么样的客户数据是有效的客户数据库。那么，这节简单的跟大家分享一下，关于积累客户数据的好处及运用。
那么，积累客户数据的好处及运用其实主要有以下两点
1.便于后续培养跟进
现在获取客户的成本越来越高，所以，如果能够把精准的潜在客户及老客户积累起来，这样就不用一直在寻找新的客户，所以，积累客户数据库方便我们日后做鱼塘营销，培养教育客户，建立信任度和忠诚度，以便后续促成成交及重复购买，便于挖掘客户的终身价值。那么，什么是鱼塘营销呢，大家可以参考我早前分享的关于鱼塘营销的内容。
林永贵：关于生意经营的问题2.便于筛选分类客户做不同的营销策略
对于这点，我们直接拿网店平台来说吧，比如淘宝的商家后台数据中积累了客户大量的数据，比如，客户的性别、单次消费金额、购买频次、复购率等等，那么，商家就可以通过这些数据去分析这个客户的购买周期、购买力等等，然后制定不同的营销策略。
比如，通过数据分析，针对购买力高的用户，或者说高端的客户，我们在促销时发的短信促销等就可以推荐高端的产品，针对，购买力低的客户而言，就推荐价格实惠些的产品，这样，对于客户而言，更精准的匹配了他们的需求和购买力，从而更能提高成交转化。
我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。