我们来看下面这则案例：
两家水果店相距不远，一家在东门，一家在西门，他们是同一个水果市场进的货，但东门的生意总是比西门的好，原因在哪呢？原来，东门的老板把最新鲜的水果单独挑选出来卖，把不新鲜的水果单独分开放在角落打折按成本卖，这样客户心理有数，都能接受，有点坏的并不多，就亏本一点给果汁店收，坏的就更少了，直接扔了。而西门的老板却总是从坏水果和不新鲜的水果开始卖，把新鲜的先藏起来，或者只放几个新鲜的和不新鲜的参在一起卖，比起东家而言，客户自然更不喜欢这样好坏不分的烂摊子，而老板还一直在念叨着：现在生意太难做了，如果不先把这些坏水果卖出去，损失会很大……
我想这个案例中的两个老板的不同经营正是反应了现在市场竞争中不同商家的不同经营模式，也是为什么大多数商家和案例中的西家的老板一样，总是觉得生意不好做，又没有认真想过为什么生意不好做的原因！
林永贵：两家水果店，关于坏水果怎么卖我们先来认真的分析下，案例中，东家的老板懂得把好坏区分，减小客户的选择成本，想要好的就直接买好的，不用麻烦去再挑选，保证了水果的新鲜，而且会给客户很干净卫生的感觉，不像西家的老板，把好坏水果放一起，这样给人有烂摊子的感觉，混在一起不但价格卖不上去，而且让人觉得不专业，又浪费了客户的时间，如果不挑选，同样的价钱为什么要好坏一起买呢？况且好水果藏到最后很快又变不新鲜了！这样很容易导致恶性循环。
东家的老板懂的把产品分级，适应不同的客户需求外，还懂得合理降价促销，处理旧货，合情合理，并且懂得取舍，把坏的直接扔了，以免影响整个店铺的形象，这样就给客户一种专业又舒服的良好购物氛围，自然生意会比西家的更好。
想想，在我们的生意当中有哪些方面可以套用东家老板的套路呢？你能从中得到什么启示，哪些方法可以在你的生意中举一反三，灵活运用？
同时，这里还想说明的一点就是，在这个竞争激烈的市场中，最终想取得胜利的，产品的质量及服务品质，一定是最根本的要素之一，一些都是围绕着这点展开，否则任何的动作最后最会是徒劳。
我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。