一位企业负责人在浦东新区金融服务局展区咨询相关融资政策。本报记者刘思弘 摄
自2011年以来，浦东新区金融服务局已连续8年组织区内各类金融机构参加金洽会，在展示浦东金融发展成果、浦东金融特色服务的同时，也引导各类金融机构服务企业的多元化需求。
设立金融服务联络点、先后推出银政合作和小微增信基金项目……多年来，浦东一直想方设法引导各类型金融机构加大对新区企业的支持力度。
“我们公司是小型制造企业，有融资需求，来看看有没有合适的机构和产品。”6月28日，一家小微企业负责人在第十二届上海金融服务实体经济洽谈会暨论坛（简称金洽会）现场详细了解各家金融机构展示的金融产品和服务。
当天，第十二届上海金洽会在世博展览馆正式开幕，在国家多个部门接连出台一系列深化小微企业金融服务的背景下，本届金洽会比往年进一步突出了“金融服务实体经济”的主题。
作为中国改革开放窗口的浦东，在小微金融服务方面同样先行先试，先后推出“银政合作”和小微增信基金项目，引导金融机构加大扶持浦东实体经济力度。
记者获悉，自2011年以来，浦东新区金融服务局已连续8年组织区内各类金融机构参加金洽会，在展示浦东金融发展成果、浦东金融特色服务的同时，也引导各类金融机构服务企业的多元化需求。
17家机构打造金融服务产品“超市”
在主题为“金融回归本源、服务实体经济”的金洽会浦东展区，记者看到，浦东共组织17家金融机构参展，既有工商银行自贸区分行、农业银行自贸区分行等专注于自贸服务的金融机构，也有浦东科创集团、张江科投等为科技企业服务的特色机构，以及通联支付、安信农保等为小微商户和“涉农”企业服务的机构。
浦东新区金融服务局经济处处长丁俊接受记者采访时表示，浦东邀请银行、保险、券商、担保和第三方支付等多种金融业态参加金洽会，集中展示中小微企业所需的金融产品和服务，打造一个金融服务产品的“超市”，供中小微企业充分选择适合自身发展的服务。
“各类型的中小微企业，各种金融服务，都可以在浦东展区找到合适的机构和金融产品。”丁俊介绍称，比如科技企业，可向浦东科创集团、张江科投等机构了解股权融资、投贷联动等方面的产品，小微企业可向宁波银行等机制相对灵活的股份制银行了解信用贷款政策，“涉农”企业则可向安信农保了解产品信息。
多举措缓解小微企业融资难题
设立金融服务联络点、先后推出银政合作和小微增信基金项目……多年来，浦东一直想方设法引导各类型金融机构加大对新区企业的支持力度。
本届金洽会上，浦东新区金融服务局展示区域的“金融服务联络点”吸引了不少企业的目光，这一曾被评为“全国工人先锋号”的金融服务团队，编制了金融服务手册《金融百宝箱》并免费发放给参会企业。
2010年，借助“银政合作”项目，浦东新区金融服务局组建金融服务专业团队，在浦东张江、金桥、南汇和临港等园区设立金融服务点，服务浦东中小企业，并将服务范围延伸至浦西，为区内注册、区外经营的企业提供融资服务。
统计数据显示，截至2017年底，浦东金融局7年来累计组织了150余场中小微企业融资服务专场活动，上门走访企业2000余次，受理5000余家企业融资申请，解决了2300余家企业累计420亿元的资金需求。
浦东新区金融服务局展区吸引企业的另一大亮点，则是小微增信基金政策的推介。
2017年底，浦东新区金融服务局会同区财政局和科经委等部门，正式印发《浦东新区小微企业增信基金管理办法》，安排专项资金，设立与市中小微企业政策性融资担保基金相配套的新区小微企业增信基金，引导金融机构进一步加大服务浦东实体经济发展的力度。
这是继“银政合作”项目后，浦东推出的又一服务小微企业融资的重磅措施，旨在发挥财政资金撬动社会资本的杠杆作用，吸引更多信贷资源投向新区成长型中小微企业。
为推动小微增信基金的有效落地，浦东新区金融服务局已于今年3月发布申报指南。
据悉，浦东小微企业增信基金首批申报工作已于4月正式启动。目前，共收到18家企业、26笔贷款的担保费补贴申请。
推资产证券化和“新三板+h股”产品
中泰证券助企业资本市场融资
中泰证券上海分公司已连续5年参加上海金洽会，中泰证券上海分公司副总经理刘凯接受记者采访时表示，“金洽会可以看作是一个入口，5年来，很多业务的产生，都是通过金洽会与企业或机构建立了联系，进而催生的后续合作。”
今年的金洽会，中泰证券带来资产证券化和“新三板+h股”两大重磅产品。
今年3月，上银万家松江水业资产支持计划成功发行，中泰证券作为主承销商，合计承销金额为13.73亿元，开辟了中泰证券为上海公共事业资产证券化服务的先河。
“中泰证券对于资产证券化市场走势及发行时点的选择有着专业的判断，可以有效地引导投资人预期，降低资产证券化发行成本。”刘凯说。
2017年，中泰证券资产支持证券发行总承销金额为310.46亿元，同比增长58%。
“新三板+h股”方面，今年4月21日，全国股转系统与港交所签署合作谅解备忘录，以推动新三板企业的发展。刘凯介绍，新三板业务一直是中泰证券的王牌业务，旗下的中泰国际负责海外上市业务，具有丰富的港股上市经验，因此中泰证券可为国内新三板企业提供h股上市服务，拓宽新三板企业融资渠道，助力国内新三板企业走上国际化道路。
截至目前，中泰证券已成功推荐挂牌企业527家，业内排名第三；做市企业354家，业内排名第一；定增融资企业417家，业内排名第三。
中泰证券是全国大型综合类券商，总部位于济南，目前该券商的投资银行部、中泰资管、上海分公司及多家营业部落户浦东新区，为新经济企业提供改制融资、发行承销、并购重组和资产管理等服务。截至目前，已推动点点客、上海凯鑫和孙桥溢佳等多家新经济企业的改制融资、挂牌上市，累计为其融资45465.4万元，推动卓易科技、美农生物、瑞慈健康、鲁班软件等高科技企业在a股上市。
提供全价值链服务
张江科投助创业企业赢得未来
作为一体化平台，张江科投从投、贷、孵、学4个维度为创业企业提供全价值链服务。
在投资领域，张江科投已直接投资54家企业，以18亿元的投资体量为企业营造多元科创生态。而其联手投资的31支基金，更是撬动近300亿元的资本，助推180多个上海创业项目落户浦东，扎根张江。
在贷款领域，张江科投旗下的张江科贷推出科创金融产品——“融未来·投贷联动”，为高成长型科技企业提供债权融资。去年下半年，张江科贷又推出针对初创型小微企业的“融未来”系列产品——“展翅贷”，在推向市场的5个月内，累计服务十多家孵化企业，填补了市场空白。
孵化方面，vπ张江孵化器多渠道拉近投资人与孵化企业的距离。张江创新学院则以多层次的培训服务为创业者拓展视野。
2017年初，移宇科技急需一批资金用于开拓欧洲市场，但由于销售尚未正式启动，公司估值不能完全体现，而银行贷款又对企业盈利及流水有一定要求，股权融资和银行贷款一时都难以获得。这时，张江科贷通过“融未来·投贷联动”产品为移宇科技提供了1200万元的低利率信用授信，帮助企业走出了资金困境。目前，移宇科技已获得了上亿元融资，估值较授信时增长了近3倍。
提供融资担保
汇金担保支持数千家中小微企业
上海汇金融资担保有限公司（简称汇金担保）是一家位于浦东的民营担保公司，成立十几年来，累计为数千家中小微企业提供融资担保，担保总额超过160亿元。
汇金担保常务副总裁赵磊接受记者采访时表示，公司重点支持经营有特色、成长有前景的中小微企业，尤其青睐诚实经营、照章纳税、专注主业的企业。
一家从事船舶贸易和危险品运输的企业，经营模式不错，但由于大宗商品市场低迷，行业整体风险越来越大，银行采取了“一刀切”政策，资金陆续退出，对企业的经营产生了巨大影响。汇金担保考虑到该企业诚信经营，专注主业，且在细分市场具有一定优势，总体风险可控，为企业提供了融资担保服务。在企业缺乏有效抵押物的情况下，对接企业的业务订单系统和财务系统，比对从第三方抓取的企业运营数据，通过交叉验证确认企业的业务流水、纳税等信息的真实性，从而提供信用担保。经过几年的发展，该企业“运输加贸易”模式迎来爆发式增长，辐射全球的船舶竞价拍卖平台也即将上线。
在充当企业融资桥梁同时，汇金担保也探索出服务类似企业的模式。记者获悉，汇金担保最新提出的基于数据分析的信用担保产品，即以服务企业的模式为蓝本，通过对企业经营和财务系统的接入，以及税收、物流轨迹等第三方数据的抓取，并且结合资金回笼监管的闭环操作，为这类轻资产企业提供融资解决方案。
汇金担保在互联网创业领域也扶持了一批创新企业，支持那些扎扎实实通过模式改良，为客户或消费者带来价值的企业，而不是“烧资本，砸流量”的所谓创新企业。
搭建融资服务平台
通联支付降低小微商户融资门槛
通联支付网络服务股份有限公司（简称通联支付）是全国首批获得支付牌照的第三方支付公司之一。截至今年5月，其服务的商户总数达到400万，其中大部分为小微企业。
通联支付上海分公司总经理黄建华表示，小微企业由于固定资产不多，财务管理有时不够规范，获得金融机构的支持力度较低。公司依托金融科技手段搭建了通联宝平台，解决银行和商户之间信息不对称的问题，“通过通联宝平台，银行能获得一些关注但此前收集不到的诸如交易流水等信息，弥补了小微商户的信息不足，为小微商户降低了融资门槛。”
通联宝是通联支付旗下上海通华资产管理有限公司推出的专为小微商户提供融资服务的平台，通联宝通过在线获取商户的身份资料、支付交易流水等数据信息，对客户进行综合信用评价，以交易流水为综合授信额度的依据，在线为商户法定代表人或负责人发放个人信用贷款。
据悉，通联宝是信用贷款，最高额度可达100万元，系统的核心是通华信用分，是评价小微商户支付数据真实性、经营流水稳定性的重要指标，有效解决了金融机构和商户之间信息不对称的问题。
截至今年5月，通联宝已接入金融机构十余家，累计放款金额100亿元以上，服务小微商户数万家。