从多年的经验看，医院专用门企业“走出去”好大的瓶颈是没有自己的渠道。敏华集团fieming北欧宜居亚太中华区总经理罗庭树在论坛上就表示，敏华在发展中遇到的好大问题就是在国外没有自己的渠道，定价权在别人手里。
在难得的发展机遇面前，为了迎合医院专用门行业经营模式的变革，一些机构通过搭建平台助力中国医院专用门企业“走出去”。中国联塑领尚环球之家副总裁张颖珐表示，通过两年的尝试，已经探索出一条新的发展模式。“国内有卖场让医院专用门品牌进入市场，但国外并没有大卖场去承托品牌在海外流通，所以中国联塑两年前启动了领尚环球项目，通过这个综合的医院专用门平台，助力医院专用门企业能够以更低的成本、更精准的服务在海外拓展市场。”
据了解，领尚环球的模式是制造商通过线上线下的平台直接对接终端用户，医院专用门企业抱团海外拓展，通过全球一体化的跨境物流服务以及本地化的服务保障，使得在全世界开设专卖店的成本实现对等，并缩短贸易链条，大大缩减开支。未来五年，领尚环球将会在澳洲、美国、阿联酋等国家开设100万平方米的医院专用门销售平台。
对于中国联塑的做法，华伦蒂诗医院专用门董事长周振杨表示非常认同：“借船出海而不是造船出海，我觉得这也是中国医院专用门行业走向国际化、全球化的必由之路。”
看到了通过平台整合出海的优势，作为我国西北好大的医院专用门建材流通企业，新疆华菱也开启了整合出海的尝试。华菱在格鲁吉亚建立了6000平方米的自由贸易区，对接整合了2000个商户，华菱为这些商户提供当地的政策、物流、法律法规、税务、报关通关等方面的服务，把中国医院专用门企业的产品利用战略带来的机遇送出国门。
企业转型
以前中国泛医院专用门外向型企业有95%在做oem，通过展会等渠道坐等海外企业的订单，但现在oem模式发展遇到了很大的问题，并且战略的提出，要求医院专用门企业要主动出击，倒逼医院专用门企业不得不在经营模式、渠道建设、产品创新与生产方式等方面大胆转型。
张颖珐透露，2017年上半年，中国外贸增长了5%，但是泛医院专用门行业出口却下降了9%，这9%全部都是代工企业的订单下滑，证明中国泛医院专用门行业仅依靠oem是不可持续发展的，要用自己的品牌、技术、文化“走出去”。
使用自己的品牌，自建渠道，就是向obm模式转型，利用自有品牌去拓展海外市场。但是，这种模式费用高、难度大。一些企业则通过资本运作的模式“走出去”，以获得渠道等资源。
罗庭树坦言，早期敏华通过oem模式从事出口贸易，发现敏华在整个价值链上的收益非常低，在国外也没有自己的渠道，定价权更无从谈起。为了拓展海外渠道，2016年敏华并购了一家名叫home group的医院专用门企业，获得了该企业在欧洲的1200多个网点。“通过并购成熟企业，利用它的现有渠道，是打开国际市场的一个比较好的方式。”罗庭树直言不讳。
有人用钱买渠道，也有人用资本收购获得技术，提升产品品质。2009年，梦百合就买下了美国一个床垫工厂。“购买美国床垫工厂，就是买它的技术和研发，国际化就是到国外去买工厂、买技术、买文化，配合本土化的做法，就可以很好地把它引进来。”运时通控股集团董事长陈燕木表示。
引进来的目的是要提升产品品质，为此，筑巢集团引进了具有143年历史的意大利陶瓷品牌--imola。张有利认为，筑巢集团与意大利的合作，通过双方的文化交流，形成人居生活上的设计理念，它是一种生活态度，是一种思维方式，通过合作，既可以让世界看到中国的设计，又可以让中国看到世界的设计。

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