免费的商业模式就是羊毛出在猪身上，这是一个趋势，用最低的成本，实现产品用户数的爆发式增长，这个思路会逐步蔓延到更多的商业领域。安德森说：人们越来越习惯于不用付费就在网上获得某样商品，而我认为，这种习惯正在线下蔓延。
例如一个男人和一个女人在餐厅就餐，如果是男人结帐说明他们是情侣；如果是aa制说明他们是同事；如果是女人结帐则可以证明他们是夫妻。人类的通行规则就是----金钱围绕着女人花。所以企业的“免费促销活动”要围绕着女人展开，例如“给消费者赠品法”、“消费者竞赛有奖法”、“赠品积分法”、“新产品实地试用法”，等等，都可以有力地促进各种商品的销售。
在赚女人钱方面，哈根达斯则更绝。每年的情人节这一天哈根达斯都会推出“情侣冰淇淋”，并且为情侣们免费拍照纪念，这就是哈根达斯免费送出的爱情标签。自从哈根达斯打出——“爱我就请我吃哈根达斯”的爱情宣言以后，哈根达斯在世界各地从来就没有为销售而伤过脑筋。
总体来说免费模式是以低利润、零利润或者负利润来获取用户，其中包括低价模式、补贴模式，早期的滴滴就是通过补贴来获取用户的，尽管每一单都是收费的，但其实是负利润状态。
中国中小企业90%没有自己的商业模式
1、经营模式为单一的买卖差价模式
2、粗放式发展导致生成过剩，库存积压，销路萎缩，苦不堪言
3、经济膨胀发展导致成本提高，银行缩手，消费下行，现金流生死边缘
4、互联网的分享经济下，你已经被定义为传统行业，买卖差价也已经被无情切除
5、供不应求的人口红利已经是过去式
免费模式是切实可行的，周鸿祎做了一个免费杀毒软件，却打造市值上市公司，马化腾做了两个免费的社交软件，却打造了市值几千亿美元的上市公司，银行帮您免费管钱，还要倒贴钱给你，每年却能创造近千万的纯利润。
对于商家来说免费模式其优点就在于能够迅速笼络客户并建立起客户忠诚度，为商家的下一步营销做好铺垫。但其缺点就是所提供的产品或是服务一定要对客户有价值，并且刚开始的免费付出，需要商家先做好亏本的打算。
超市、商场常搞免费赠送、试吃之类的活动，大多数的顾客得到赠品就马上离开，看似商家亏了，实则搞这样促销的商家每天可以增加8%左右的销售量，而这些消费者可能产生的持续购买所带来的收益会更大。
现在商家都在绞尽脑汁去思考怎样获取利润的最大化，如提高商品价格、压缩成本等，但是，越是想掏空消费者的口袋，消费者则越是捂紧口袋，而免费营销看准的不仅是爱贪图小便宜的人性本质，同时也有两个因素在对消费者产生影响。
免费营销模式最成功和最初形成盈利模式的是在互联网领域，网络上的商家通过免费普惠了浏览者的同时也获得了很高的收益，比如，互联网上可以下载到几万款软件，很多优秀的软件累计的载次数可能超过千万次，但是，付费使用软件的用户只占所有使用用户的0.5%或更低，但是即使这样，提供商也可以依靠这0.5的付费用户获得丰厚的利润，同时使100%的使用者都满意。
网上经常会出现的“导游辱骂游客”事件就是一个很好的例子。在这个事件中，游客只需很低的价格即可享受某城市的双飞几日游，这么匪夷所思的超低价还真不是骗人的。但在免费背后，旅行社的“巧取豪夺”、“逼迫消费”又都重新转嫁到了消费者头上。最后，买回的一大堆天价却无用的“垃圾”，其费用已超出正儿八经的双飞游了。而且，别人的旅行物有所值，你却好像只是花了几天时间把各大购物点“扫荡”了一遍。
“免费”总让我们在不经意间让渡了许多自己的基本权益，而这些隐性代价又在更深的地方暗藏“杀机”
商场里买一送一的免费赠品必然是通过抬高付费商品的价格来补贴的，淘宝上买满300免运费的结果，就是你为了凑足300块钱，总会在不知不觉中买进许多你不需要的“处理，表面上好像是捡了便宜，后来想想不过是商家为了获取更大的市场份额和利益而采取的“权宜之计”罢了。
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