泰山管理学院
做小而美的商学院
知识点来源 | 哈佛商业评论，原文《三分钟说透“商业模式”的本质》 综合自|新关点
商业模式创新改变了很多行业的整个格局，让价值数十亿元的市场重新洗牌。 不过在老牌企业中，像苹果一样进行商业模式创新的公司却是凤毛麟角。人们对过去10年间发生的重大创新进行了分析，发现与商业模式相关的创新成果屈指可数。
知识点：企业如何通过有效的商业模式满足客户的需求 苹果公司并非第一家把数字音乐播放器推向市场的公司，但却赢得了最终的成功。 因为它不仅为新技术提供了时尚的设计，而是把新技术与卓越的商业模式结合起来；并且其真正的创新是让数字音乐下载变得简单便捷。 为此，公司打造了一个全新的商业模式，集硬件、软件和服务于一体。
这一模式的运行原理与吉列公司著名的“刀片+剃刀”模式正好相反：吉列公司是利用低利润的剃须刀来带动高利润刀片的销售， 苹果公司却是靠发放“刀片”（低利润的itunes音乐）来带动“剃刀”（高利润ipod）的销售。这一模式 以全新方式对产品价值进行了定义，并为客户提供了前所未有的便捷性。
① 企业高管常感很气馁的问题：通过商业模式创新实现增长为何如此难？
第一，缺乏相关的定义： 有关商业模式发展动态和进程的正式研究极少；
第二，很少有企业充分了解自身现有的商业模式 ――发展这种模式的前提是什么？有哪些自然的互依性？有哪些优势和限制？
因此，这些企业并不知道何时可以发挥核心业务优势、何时需要通过新的商业模式来获得成功。
② 想透过表象看到新商业模式能够带来的前景，企业需要一幅前行的地图。
做法分为以下简单的三步：
第一，要认识到，成功的起点根本不是去考虑商业模式，而是考虑面临的机遇 ，即如何才能满足客户的需求，让他们得以完成工作；
第二，制定计划，说明公司将如何以赢利的方式来满足客户需求；
第三，将新模式与公司现有的模式进行比较，确定为了抓住机遇要进行多大程度的变革。
当完成了这3步后，你就可以知道公司是可以利用现有的商业模式与组织结构，还是需要设立一个新的业务单元，来实施新的商业模式。
每个成功的企业，都在通过有效的商业模式来满足客户的需求――不管他们是否清楚地理解了自己的商业模式。
中小企业的 低成本时代已经彻底终结， 您的企业将何去何从？
企业竞争将不可逆转地进入到商业模式层面的竞争！
得商业模式者，得天下！
麦当劳、利乐包装等跨国公司究竟 靠什么基业长青？ 85度c咖啡等企业新星靠什么异军突起？他们共同的秘密无疑就是
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