饰物是大多数女性的最爱，钥匙串上面，车上面等等，这些都是需要饰物来装扮的，而饰物在市场中是很常见的，各种各样，五颜六色的饰物迷人眼球。饰物的市场竞争是十分激烈的，而下面这个汪老板又是如何在“饰物界”取得标新立异的成果呢？
广东是的高端饰物市场竞争如“战场”一般，而土生土长的广州人汪老板避开竞争锋芒，在东莞繁华地带开设了低价饰物自选超市，吸引了爱美又节约的城市年轻“美眉”，开业头一周，日经营额居然超过了2000元。
在一年多以前，汪先生刚开始开饰物店的时候，就遭到了朋友泼来的冷水，朋友劝说：广东是该行业最早的发祥地，市场几乎饱和。可汪先生研究市场后却发现，饰物行业的各层次市场中有很大的缝隙可以填补。
由于市场的饱和，所以在最开始的时候，汪先生为了减少投资风险，他初步的构思是不局限于饰物经营，尽量扩大产品“外延”，将文具、清洁用品都囊括进来，还可以充分利用珠三角地区小商品制造基地的优势。他虚心向几位从商前辈请教，大家都摇头说无经验可提供，因为进货肯定比较辛苦，简直就是个小超市。汪先生听后灵机一动，那就开一家“饰物超市”吧。
起初，他就做了许多关于饰物市场方面的调研，为使生意万无一失，汪先生随即走遍了广州市所有类似的商铺，从中挖掘出三四家与自己目标类似的商店，但这些店铺的经营状况普遍不好。连续若干天，他守在这些店铺门前仔细观察，发现除去经营品种不够丰富的“致命伤”外，地点选择失误几乎是所有该类店铺的共同劣势，有些铺面开设的地段不够繁华。
最终，为了保守起见，汪先生避免了与广州市场的过度竞争，在东莞最为繁华的路段选择了一个三十几平方米的临街铺面，月租金只要7500多元。签好租约后，他就找来专业设计师精心装修，完全与时尚品位接轨，使路过行人都有耳目一新的感觉。最后，吸取同行经验教训，他反复叮嘱两位一线员工切记不卑不亢的服务态度，不要过于热情、废话连篇。
不仅如此，汪先生在采购方面也十分谨慎，他特别雇用了两位专职采购员，根据市场信息与高档饰物新品走向决定购买哪些厂商的货物，绝不对每季新品照单全收。事实证明，科学采购方法对于“超市”运作非常有效，使小店经营由此少走了不少弯路。
小店就这样顺利的开业了，但是细心的汪先生并不满足。在他看来，中低档饰物行业毕竟起点很低，如果不能从管理与创新上有所作为，别人就可以随便抄袭，终有一天会将自己赶上。
在最开始的时候，为了吸引顾客，汪先生想出了一个方法。他将自己“十元以下单价饰品”的标语旗帜鲜明地挂在店名招牌下；可他逐渐发现，该招牌是招揽了不少顾客进店，但也有为数不少的顾客本来还打算进去凑凑热闹，可抬头看到标语后就绕道走了。汪先生推敲再三，才发现该标语将收入比较高的顾客拒之门外，他们习惯上将“低价”与“低质量”商品联系起来，宁可错过省钱机会也不愿意“自降身份”。
一直以来，汪先生的店铺本来就是走中低档路线，本可以不在乎这个现象。可他进一步探索后却发现城市女孩虚荣心普遍较强，不少店里目前的固定顾客也表示一旦有了钱也要去买“高价”产品。汪先生期盼自己的小店能在业界开创好的声望与起点，自然希望有更多的顾客能了解自己的产品，于是，他毅然决然地摘下了该块牌匾，只隔一段时间偶尔拿出来“秀一秀”。
“就依目前的市场，饰物超市”在目前市场上尚为新型的饰物经营模式，其“超市”经营模式能尽可能多地丰富所经营产品的品种，能更好地满足顾客的个性化需求。“物美价廉”产品对于务实的广东人非常适合，且符合目标客户群的消费水平。
饰物本来就是跟着潮流走，只有了解客户的需求心理，以及适应市场的发展，才能将风险降到最低，将自己的利益做到最大化。
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