很多人总喜欢问我，你们的商业模式是怎样的?
我反问他：什么是商业模式呢?
他回答不上来了。
什么是商业模式?
就是一种巧妙的经营方式。排兵布阵的方式。
在一切要素不变的情况下，改变旧有元素排列组合的方式，从而改变了结果。
田忌赛马，就是典型的对模式创新的诠释。
田忌是齐国的将军，经常和其他王公子弟赛马。但是田老板的马，水平和别的 老板比都差点。
策划人孙膑就说了：来，咱们玩把大的。你下大注，我让你赢。
策划人孙膑的商业模式是这样的：在不换马的情况下，用自己的冠军马pk别人的亚军马，赢。
用自己的亚军马pk别人的季军马，赢。
再用自己的季军马pk别人的冠军马，输。
三盘两胜，赢。
得马失模式，皆输。
得模式失马，皆赢。
一切要素不变，赢在模式。
汉堡，不是麦当劳创造的，但是雷.克罗克创造了卖汉堡的最强商业模式。
商业模式，如果用两个字概括，就是——卖法。
他创办的麦当劳销售的是标准化体系，他销售的是连锁服务，而不是汉堡。
他建立了快餐业的整个游戏规则。他建立了一个快餐连锁帝国，并使麦当劳成为美国文化的符号之一。麦当劳没有发明任何新的东西，他只是创造了模式。
麦当劳汉堡包连锁店，将营销管理应用到了昔日毫无规划的夫妻小店的经营模式中。干净卫生的店面、门口排起的长队，以及15美分的汉堡和10美分的薯条，快捷、物美价廉。
克罗克对麦当劳经营模式的另一个改变是，成立了一个房地产公司，通过土地来筹措资金，先将看好的店面租下来，再租给加盟的特许经营者，干一个买卖，赚两遍钱，而且参与的人都获得好处。
高山仰止。
麦当劳，本质上还是一家地产公司。
这种模式一直保留到今天。
方式比产品重要一万倍。
碳原子还是碳原子，按照蜂巢六边形模式排列，就是石墨。
如果按照正四面体排列，就是钻石。
他们本质上都是一种元素，但却是两种截然不同，价值天差地别的物体。
汉字不过是横竖撇捺折，按照特定的排列布局，就是书法艺术。
英文，26字母，排列组合不同，就是一门世界通用语言。
商业模式，本质上，就是一种排列组合的方式。
商业模式是一种更高级的商业操作手法。
限制高超商业模式涌现的，不止是高级人才的稀有，更是对企业所具备的“硬性元素级条件”的考验。
一家企业，如果不具有26个字母，就创造不了语言。如果没有上中下三种马，就无法田忌赛马。
结构重组是一种方式方法，但是没有硬件条件，方式方法毫无意义。
商业模式创新，是无数商人梦寐以求的高级游戏方式。
但更难的是没有硬条件，空玩软方法，那只是票友。
比耍票更有挑战的是，商业模式，考验的是“硬条件”和“软方法”在同一时间节点水火交融。
商业模式在策划中只能排第二位，最上乘的策划武功是什么?
民意，才是营销武功中的最高境界。没有之一。
作者：贾修东