“市场上只有供应链而没有企业”。物流、信息流、资金流、与商流是供应链上的四个关键要素，缺一不可。随着互联网时代的到来，信息流越来扮演着不可或缺的角色。如果将供应链管理比作人类，那么信息流就是当之无愧的神经网络。
随着中国经济全面进入“新常态”，在“供给侧结构改革”的环境下，b2b平台因其具备能够明显提升产品流通效率、扩展市场渠道方面等方面的优势，一时在中国市场遍地开花。从2010年到2016年的数据来看，中国b2b电子商务交易规模稳步增长。阿里巴巴、慧聪等b2b平台奋勇争先，为中国b2b市场打下了良好的发展基础。
数据来源：analysys易观
在b2b商业网络蓬勃发展的同时，模式单一、盲目发展、定位不准等问题如噎在喉，所以b2b想要在未来依然保持如此迅猛的发展势头，必须“对症下药”。
l 供应链流程剖析
要想建好b2b网络，不容置疑的是要对供应链有深入理解，如何将下游接近消费者的信息精确反馈到供应链上游，帮助上游企业随机应变，这对b2b商业网络上企业之间交易至关重要，也是b2b平台增强客户粘性的关键渠道。
elemica是全球领先的供应链服务商，服务市场主要集中于化学品、农业化学、生物化学、轮胎与橡胶、石化与能源、塑料凳行业。elemica network为简化采购和履行订单过程以及消除供应链技术过程而设计，它具有通用转换能力，使它与不同的资料格式和协定相容，使公司能够把现有的软件应用于网路整合，通过与elemica合作，企业可提高需求可见性，使商务进程更加自动化。在供应链管理流程优化的基础上，elemica所设置的b2b社区平台如鱼得水，自然在市场上广受欢迎。
l 网络健全
健全的网络系统是b2b得以顺利、持久运行的基础。依然“专情”于elemica,具有强大的应用网络是它又一方面的优势。如smartlink网络，利用强大的应用程序，为企业提供迫切需要的洞察力，明确地管理数百或数千个单独供应链对策对业务的影响；quicklink网络，能够捕捉并集成企业交易过程的全部数据，最终根据数据反馈的信息进而优化企业交易过程。
所以在此奉劝那些网络尚不健全的b2b平台，切忌焦躁，火大伤身，唯有沉着冷静，多花精力在自身网络的建设上方是长久之计。
数据保障
信息时代,数据是竞争取胜的法宝。麦当劳的媒体群泄露,7酒店会员信息被变卖等,这些问题无疑为b2b平台的数据安全保障问题敲响了警钟。诚然，警钟长鸣，却始终无法避免目前大多数b2b平台上的数据安全隐患问题。这就不仅要求企业的合规经营，而且强调了数据安全保障系统建立的必要性。正如微软中国中小企业暨渠道事业部北方区域总经理陈炘在2017年12月于天津举办的《第六届中国中小企业服务大会》所讲：“现代化的办公系统、合规的软件以及应用，基于云计算的先进人工智能后台将为现代数据安全保驾护航”。
l 平台数据集成
大数据时代，数据为王。阿里的零售plus平台依托自身数据优势，将零售商与供货商有机结合，重点在为双方提供b2b供货市场、全渠道销售等产品。迷秀女装与零售plus产品整合了数据收集能力与会员通能力，在感恩节、双12、圣诞节期间，利用阿里输出的基于门店周边5公里的手淘用户与谜秀自由会员体系等方面的数据，通过isv进行数据挖掘。这不仅使线上投放的roi高于日常平均值，还引导了门店周边的新用户去门店体验。所以可以说，平台数据优势为b2b更上一层楼赋能。
诚然，阿里巴巴对于中国乃至世界来说都只有一个，其数据库集成及整合能力都无法匹敌。那么其他b2b平台如何在大型b2b平台的夹缝中休养生息，然后发扬光大？其实很多b2b平台在规模上无法与行业巨头抗衡，但是却也在价格方面有着独特的优势，响应比较敏捷。当无法全面铺开自己的b2b商业网络时，不妨将所擅长的网络平台做细、做强。activ technologies, inc与e2open相比还不够成熟，但其实现了社区的构建，同样也已在大型的航天客户提供供应链集成服务行业驻足。
其实，每一个企业都是一个数据库，中小型b2b平台虽然短期内无法实现通过大量的外部数据分析给予顾客企业全面的发展建议，但却可以针对平台上每一对交易伙伴的交易流程进行全程追踪，针对企业交易痛点，对企业发展的关键问题提供指导。
l 网络营销
b2b广告商在美国网络广告方面投资正在稳步增长，据1991t互联网数据中心预测，到2018年将增长13%，达到46亿美元。在许多b2b市场上，媒体组合正在不断发展，比过去更强调网络广告购买与部署。
数据资源来自：1991t互联网数据中心
阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告等多种表现形式可供用户选择。但绝对不能使b2b平台发展为专职广告平台，或者说b2b应该是一个“高级广告宣传平台”。企业在b2b上打广告的目的是为了让自己的目标客户看到，所以要通过b2b平台的信息整合，将精准的买卖信息推荐给需要的用户。
很多企业在采购原材料之前，往往会通过bbs全面了解上游供应商相关信息，因此b2b平台要重视bbs营销，制定交易规则，促进企业合规运营，维持良好的品牌形象。同时要避免使用虚假宣传，这从本质上来说并不会帮助有实力的企业提升生意额，反而会最终让卖家客户对b2b失去信息和信任，得不偿失。
l 开放集成
单凭企业在市场上“单打独斗”的时代已经过去，开放、协同发展才是未来的生存之道。服务型b2b平台与物流b2b平台存在着合作的基础。在今天，在“一带一路”的背景下，国内b2b网络更应适时抓住机遇与国外b2b网络接轨，促进跨境商务网络的建立。