随着全屋定制行业以及本身泛家居行业的快速发展，越来越多的行业交流会让观众参观各个工厂。此外，由于家居建材行业渠道模式是由厂家-经销商-消费者这样的代理分销制模式，所以相当多的意向投资者会经由多方面对品牌进行调研，其中包括工厂。
但不论是行业人士的参观，还是意向投资者对工厂的参观，往往都存在如同下文所述那样走马观花， 如何让自己成为一个相对专业的观众？ 也许下文您可以找到答案。
作者或有走访上百家各种工厂，拥有丰富的“观厂经验”，本文亦是作者多年来的观厂经验之合辑，推荐业内人士及意向投资者阅读。
| 下面是原文 |
板材销售企业，经常会派员去工厂，或参观或洽谈或捧场，如参加开业庆典。
通常情况下，派去的人通盘走一走，顺便逛逛玩玩就回来了。问了解到些什么，回答深浅不一，多在表面。
参观工厂，怎样才算入道呢？实践中总结了些经验，供参考。
举个例子，参观压贴厂。怎么看，看什么？
首先需要看设备及工艺，了解主设备、辅设备及其布局，关注工艺中的相关关键数据。
如：压机是哪个工厂产品，什么配置，压力多大，多大幅宽，购买价格？比较性能如何？
通常，国产设备的基本压贴时间是30秒，由此测算一台压机月产能为3万张（按照25天核算，每天工作20小时），4台压机配置，工厂的加工能力为12万张/月左右。生产不同的产品，需要的压机是不同的，比如生产模压地板的压机的压力就需要达到2000吨才行。
设备的一些细节需要关注，如一些老设备没有安装回流阀，压机的温度不均匀，可能导致压贴质量不稳定。工艺中的关键数据要注意获得，比如，上下钢板的温度、压力及压贴的控制时间数据。工艺流程中的特点要注意观察。
如：质检环节。板材反面的观察，可能是通过一面镜子的反射来观察的；板材修边是使用什么工具，为防止变形，是怎么凉板及怎么堆码的？这些问题的了解很重要。
辅助机械的了解，也是对工厂了解的另一个环节。如：林德叉车，肯定是可以提高效率的。
除了上述了解外， 备品备件，生产材料 ，也是个重要环节。
工厂钢板的数量，代表着产品品种实力；纸库是否适宜纸张存放？板材原料库及成品库，是否有足够容量，满足周转？这些也值得了解。
工厂能源系统同样需要了解。
电力配置怎样？多大的锅炉？烧煤还是烧气，家具加工废料可利用不？能源消耗是工厂生产成本很主要的一环。通常情况下，一台设备对应于锅炉的数据大约是30-40万大卡：4台设备，一般需要 150万大卡以上的锅炉。
再者，设备的布局也有研究细节的必要。
合理的主设备布局，可以节约工厂很多内部物流成本，减少工作干扰。热能管道布局不好的，能源浪费偏大；一些工厂厂房顶棚，使用了透明瓦，这样的布置，电源能耗降低。
除此，设备人员配置及工资水平也需要调查。不少工厂，目前实行两班倒工作制，人员工资直接关系到生产成本。
压贴工厂的参观，一定要看其样板陈列室，看其产品样本。这个里面学问颇深。
从陈列室样板可以观察出，该工厂基本定位。是停留在来料加工还是致力于产品创新。是主要为家具厂还是橱柜厂作业。产品有什么样的优势或者缺陷。
具备领先意识的压贴厂，会有同步花纹板及高亮光板等多种花色展示。 此外，企业vi也需要了解 。很多企业，仅仅是提供个名称或者符号，很难说具备品牌意识。
当然， 与企业主的沟通更为关键，从与他的谈吐中，你可以了解企业战略及文化，了解工厂营运的政策环境，了解团队执行力，了解企业家本身 。
有了上述调查与沟通的基础，懂行者可以测算该工厂的营运数据，判断其的行业地位，同时观察合作的契机 。
再举个例子，怎么看进口mdf生产线及国产多层压机生产线。
参观进口连续压机，了解其钢带的幅宽及锯切设备很重要，就此，可测算工厂可能做的产品的长宽尺寸。同时懂得进口设备在控制板材指标的各项控制手段，就能够对板材可能出现的质量问题，提出对应改进意见。
如果通过参观，比较，你能懂得进口设备之间的优劣势，你的观察能力就更进一步了。
国产多层压机，产能的基本测算是，每2.5层基本对应一万立方米的年产能，有了这个经验数据，你就能够测算出该工厂的基本产能；参观时，请多留意纤维或者刨花的铺装，很多质量问题，是由于铺装的先天不足造成的。
懂行的人，看了设备及产品后，可以提出很准确的修改意见给工厂。通常情况，你还可以通过观察了解到产能不能达标的原因，你会发现，流水线的某个环节存在瓶颈，影响了产能。
所有的生产线，你都需要 了解其生产原料 。使用新鲜原木的，一定比使用刨花等工业垃圾的，质量做的更好。
其实，你没有基础也没关系。只要懂得以下四个方法论，你参观任何工厂，都能很快了解实质问题，进入角色。
第一个工具是“产品分析法。
你可以用客户对产品的制造要求作导引来研究问题。举个例子，中密度板。因其主要用于家具，需要满足其加工指标，主要有：厚薄公差、对角线偏差、密度偏差、吸水厚度膨胀率、握钉力、板面质量要求等等。那么，在设备上，是怎么去控制这些指标的呢？
比如，密度偏差，在设备上是有一套闭合的系统，来完成采样（通过n个传感设备）及铺装调整的。在设备的主控制室里，你能从计算机上看见对应的在线图表。不明白的，你就大胆地问。
第二个工具是“成本分析法”。
每项产品都是有生产成本构成的。研究清楚产品材耗、电耗、胶耗、营销成本、财务成本等等指标对应于设备、工艺及企业营运的关系，于参观者来说，你就慢慢得“道”了
第三个工具是“细节关注法”。
养成关注细节，关注关键数据的习惯，以点带面，追究其所以然，就能了解到不同的学问。这个“细节关注法”甚至可以用在对老板的办公室观察中。如一次去某工厂，发现老板的办公室有个大书架，几乎都是政治及军事书籍。我们很快就找到了大家共同的话题。
第四个工具是“工作联想法”。
它是产生思想火花的方法。通常情况下，多注意关注点与自己的关系，就可能产生新的工作思路。比如，我们观察到很多压贴厂，不注意板材堆码，造成板材产品后期形变。就设想用可以重复使用的钢托盘就能够很好解决该问题。于是，产生了：根据合作情况，年底赠送带我公司广告的钢托盘的工作思路，一举多得。
掌握上述思维方法，再复杂的工厂设备，你都能逐一解剖，了解实质。
工厂营运，尽在掌握。合作洽谈，则能靠谱。
俗话说：外行看热闹，内行看门道。
怎么看“门道”是一个需要研究一辈子的课题。行业沉淀时间越长，越感慨自己知之甚少，学无止境。
此文抛砖引玉，观点不一定正确，若能对您的工作有用，则算布施智慧。
原文：参观工厂，道中有道
作者：陈琪 /成都大亚商贸有限公司总经理
声明：本文已获作者授权，转载请注明作者。
-end-