在销售一件产品时，首先要做的事情是定位。也就是你卖给谁。
无论你是卖书，卖衣服，卖矿泉水还是卖金融产品，都是一样，没有本质区别。
今天我讲的是卖股票产品。
我在挣钱的第一步里讲诉了，卖东西首先看文化土壤。
股市里，文化土壤就是股票背后的概念。
对庄家来说，低吸高抛是生意的基础，但是抛的时候抛给谁呢？
科技股抛给年轻人，蓝筹股白马股抛给中年人，低价股抛给没钱人，高价股抛给激进的有钱人。无论是业绩还是概念，在没有分红前，都是卖给你预期。
所以，倒推回去，一个有经验的庄家，在选择坐拿一只票的庄的时候，一切都策划好的。
什么时间点新闻配合什么内容，正面还是负面，都跟推一个app和推一个保健品没有本质区别。
当一个票拉到高位，需要出货的时候，就各种新闻、股神、分析师、bbs配合炒作，一时可以成为举国热话。
所有张嘴说话的嘴，都有标价。
最有意思的是，最近1年，喜欢买科技股的那帮年轻人，去追数字币去了。所以科技股弱鸡无力。
创业板股票和币市的每一轮行情，都是反过来的，跷跷板效应显著。
如果这些年轻的投资者，在a股科技行业赚不到钱，他们就会涌入币圈寻找科技投资，币圈等同于另一个创业板市场。
这让我想起马化腾一句话：干掉你的对手，都不是跟你长得像的样子。
翻译成marketing语言就是，干掉对手并不是要比他做得更好，而是要对立起来。就是中国的阴阳。
现实中，一个品牌的产品为了保持生命力，经常会换代言人换包装换logo甚至换名字。（比如淘宝商城改名天猫，淘宝旅游改名飞猪，京东商城改名京东，当当书店改名当当网，服装李u2改名g2000、凌志改名雷克萨斯、巴依尔改名宝马）股市里，一个股票改名也是很常见的事情。比如湘鄂情改名中科云网，深圳养鸡场康达尔曾改名中科创新，改名股经常迅速成为妖股。甚至有让你说，妖股的特质就是名字只有3个字。
毕竟对散户来说，买一只股票只需要几秒钟时间去做决定。比如我曾误买龙生股份买成龙头股份，还意外收了一个涨停。
有庄家在出货股票时，也曾用歪招，群发荐股短信，导致第二天高开几个点顺利出货。当年退市欣泰在跌停板时，就有媒体报道，有需要买入者是收到荐股短信莫名买入的。于是，后来每次有退市股，很多证券公司都会给散户打电话，告知勿买。
你别以为只有a股这样，港股更夸张，很多老千股取个讨巧的名字看起来像正经做生意的样子。
以前中国人不怎么玩美股的，后来有中国公司去上市了，才吸引了中国资金过去。中国资金肯定大多数只买中国公司。这个策略，就像nba为了打开中国市场，吸引姚明去打球一个道理。
中国公司去海外上市，如果想把股票卖给别国投资人，则通常雇佣目标国的投行。比如你想卖给美国人就雇佣美国投行，卖给德国人就雇佣德国投行。我比较惊讶的是，高盛、德意志这些投行的一级半市场股票承销现在依然是盲打电话的形式卖掉的，真的就跟华尔街之狼里演的那样。当然，就跟其他的电销产品一样，如果前期公关做得好，电销的难度要轻松很多。所以，很多所谓华尔街百万年薪的投行人，其实很可能是个牛逼的电话销售。