加盟好像一直投资者眼中永恒的话题，近几年来加盟的现象更是异常火爆，从新式茶饮到各大餐饮连锁，连净水机售卖租赁都成了燎原之火，吸引着无数投资者的眼球。
但是，对于这些加盟品牌的创始人来说，我们始终逃不过几个话题，比如什么时间我要开放加盟，加盟费怎么设置，如何吸引更多加盟者，这些问题都是大家最关心的，比如签刻君前几日写麦当劳因为很晚才在中国开放特许经营权导致比竞争对手肯德基在中国的加盟商发展数量落后了两倍不止。
延伸参考：相爱相杀几十年，成为餐饮界的最佳cp组合
今天，签刻君用十年呕心沥血的经验总结了一些加盟黑幕出来，一给所有做品牌加盟连锁的企业主看，二给那些正在加盟门槛之外徘徊的投资者看，也许这比那些王婆自卖自夸式的吆喝对你来说更有价值。
首先我们谈谈加盟为什么如此火爆，火爆的原因是什么？近年来大众创业的风潮席卷全国，小微创业者更是多如牛毛，甚至还有一部分人做起了微商，居然爬到了这个生态链的顶端。
原有高薪高利的行业，在国家的调控下被打压，中型投资者纷纷被迫转型寻找新的投资机会，大多数开始玩起了跨界转型。以餐饮来举例，它们在招商连锁界占着举足轻重的地位，营销大碗比比皆是，早已成为了成熟的暴富模式；当正经餐饮企业利润还薄如蝉翼的时候，10家店辛辛苦苦搞上一年，居然还不如从俩加盟商的身上赚的多，有的时候甚至加盟商挣得反而比品牌主体更多。
餐饮界由于竞争过于激烈，有些长线直营利润，不如开放短线加盟来得更实惠一些。
在加盟界还有一些不为人知的潜规则，今天签刻君冒着生命危险给你们公布一下。
①千万别在挣钱的时候死抱着不加盟，非要等赚不到钱的时候才开放加盟。
为什么这么说呢？如果你看过电影《大创业家》就会知道麦当劳创始人的两兄弟因为保守观念而导致被克洛克架空权利夺走麦当劳品牌的故事，就会明白。不要等你缺钱的时候在去开放加盟捞金，这样完全就是司马昭之心路人皆知，谁又会搭理你呢？
加盟的投资人，都是想借着你投资赚钱，而不是要什么所谓的技术与产品，势头一旦过去，你就像过了气、失了宠的后宫妃嫔一样被打入冷宫，无人问津。那些当初对你殷勤相对的脸，早已变成了冷峻无情的屁股。
好几年前，签刻君的一个朋友拥有一家小火锅店，最开始生意做得红红火火，很快就有人找上门来说想要加盟。当我们都劝他开放加盟的时候，他却很不屑的说：“我现在生意不错，时机也没到，到时候再说吧！”，当第二年这家火锅店周边树立更多品牌之后，他们的火锅店到客量遇了滑铁卢，情况急转直下，资料断裂了，才开始搞加盟，可是最终也没能起死回生。
这个案例，就像给那些孤高自傲的品牌主们提醒，当你赚钱的时候大家纷纷巴结你，但你一旦失去了价值，树倒猢狲散，除了钱会少，看热闹，泼冷水，落井下石，哪一样都不会少的。
②有格局的人做加盟从不是单纯的为了赚钱，而是为了品牌发展多线均衡，为了抗击那些你不相信，但肯定会出现的要命风险。
上面的案例说道，不缺钱的时候才是开发加盟的最好时机，再不缺钱的时候开发加盟看起来很傻，傻到就像把辛辛苦苦做的品牌提供给别人用，赚来的钱给别人分。
其实，这就是格局问题。作为创始人的你是否能看到每个品牌都会有高潮期和低谷期，当你处于位高的时候，采用连锁加盟的方式，拓展更多契机，才会讲产业做强做大。
当你的企业不够顽强，不够强壮的时候，你只能算这大大的商业市场中的沧海一粟，小的根本没人在乎和知道你是谁，毫无存在感，甚至在你低谷期的时候还会有曾经的竞争对手来踹几脚，图它高兴。
③意向者不懂才来考虑加盟，你只卖弄专业，最后加盟者只能一脸懵逼的离开。
就像很多招商会一样，投资者一脸懵逼的来，一脸懵逼的走，为什么签约率如此之低？以往企业做加盟时，都会从营运部调人来做，用企业自己的思维方式：“只有专业且了解企业的人，才能用专业说服加盟者”，其实这样做的结果就是加盟者一脸懵逼的绝尘而去。
原因很简单不是说的的不够好，而是企业根本不知道用户想要从这场招商会中得到什么样的有价值的信息。加盟者正因为不懂才花钱找懂的人，让懂的人来拿钱办事，由此保证了赚钱的可靠性，而不是听你天花乱坠的用一大堆专业术语给他讲解各种技术手段、专利项目和知识要点，这些对于他来说无异于废话连篇。
过来加盟的人只关心三个问题： 加盟你需要多少钱，加盟之后能帮我赚到多少钱以及前两个问题你是不是在扯淡蒙我。各种花式吹嘘和卖弄专业是无法提升转化的，更解不了加盟商的疑问。王婆自卖自夸的戏码已经不够好用，甚至不如你对加盟商说几句贴己暖心的话来的好用。
④不少企业一做加盟就凉凉，这是为什么呢？因为他们屡屡给自己立下标志性的flag：我们做加盟支持，才是认真的。
不少企业老板把自己的调性定义为匠人，但是匠人和商人永远有着本质的区别，往往聊天的时候你常常会听到他们说“我们是做事的，我们初心不改，我们要和加盟商双赢。”其实，这都好理解，有个好的理念没有，无法是一个原因，市场上的骗子做加盟都能找到那么多加盟商，我们这种靠谱的企业，没有理由比他们差啊，然而事实是——你们就是比他们差，不是差的一星半点，是差好多。
在品推投入上我们畏手畏脚，生怕给加盟商或是其他人做了嫁衣。在经营方面，屡屡受限于那些所谓的核心机密，更怕被这些加盟商超越了主体，如此一来，加盟开启那一刻，凉凉就是必然的。
⑤直营店赚钱，不代表加盟商就能赚钱。反之，直营店不赚钱，不代表加盟商也不赚钱。
一个品牌成功，除了产品与管理之外，更多取决于当地市场的认可度、营销策划的契合度和成本投入、定位选择等因素。以上的问题只占50%，剩下的50%来源于投资人自己本身的能力。没有一家加盟企业会告诉你，来了就百分百能赚钱，如果这样的话他就无需开放加盟了，钱都自己赚就可以了。
所以，不是说你放手不管，对方就毫无胜算，也不是你把加盟商当爹娘一样伺候，它就能成功，也许人家当地有个免费的门脸，资源门路比你还广，随便轻松搞一下每个月比你直营店都挣钱，都是有可能的，无需瞎操心。
另外，千万别给自己立flag，说那两句话：①“我自己都没整明白，怎么做加盟啊！”②“我自己这么挣钱，真心支持加盟商，加盟商没理由不挣钱啊！”。
⑥加盟一个蒙人的品牌，成功率或许只有5%，加盟一个人认真负责的品牌，成功率也不会超过50%
不要说什么，有人保证加盟就能赚钱之类的话，签刻君对这一类宣传语就一个印象“假大空”，一点都不贴合实际！就像学校期末考试，老师给了你复习的重点，但是最后分数还是根据你天赋与努力来决定的，并非老师押题的准确度。
这也是很多加盟连锁企业苦恼我们始终如此认真做加盟支持，为什么加盟商还是寥寥无几，这些寥寥无几的加盟商，费了九牛二虎之力还没赚到几个钱呢？
签刻君认为不要对这种概率性问题死钻牛角尖，就算你免费全心全意的帮衬着，还有50%是老天爷决定的，剩下的50%一般源于他自身的努力程度，这其中还有10%的因素是他到底适合不适合和当前的环境决定的，所以不要妄图剥夺老天爷的决定和加盟商自己的权利。
在以往的策划案例中，我们发现了一个问题，一个能影响最后意向加盟者是否能加盟的关键节点，那就是品牌加盟的成交价，取决于加盟商的价值感，而绝非价值。
最后提几个关键点，作为今天的结束语。
首先，搞清楚自己当初为什么做加盟，你的优势和差异化是什么？在不同的行业中，你的品类优势和竞争优势如何体现，加盟商的获取渠道都有哪些。
其次，说服加盟商，就要了解加盟商自己的需求，而不是你单相思给它规定的需求，并且往往在谈判中天花乱坠的说专业术语，炫技是最low的烂招，仿佛下了一盘“臭棋”枯燥而无味。
最后，加盟谈判中要提出可行性的计划，谈判技巧、完善加盟道具，是成功率提高的最大保证。
不知道看完这篇的朋友有何感触，学完的朋友要如何利用起来，就要看你们自身的定位需求了，发完这篇揭秘，签刻君在考虑要不要先定个飞往伦敦的机票避避风头……？