知名女演员李冰冰在第一次荣膺华表奖优秀女主角奖时，发表了一段感人至深的致辞：“刚才我从台下走到台上用了不到一分钟，但实际上我走了十年，终于拿到了这个奖项。”
十年磨一剑，不仅可以磨练出优秀的演技，也能打造出一款真正可以称得上是“爆款”的产品。4月18日，北京和信创天科技股份有限公司（以下简称和信创天）下一代云桌面产品vengd4.0发布会在北京召开。当和信创天总裁何钦淋坚定地走上台演讲时也发出了同样的感慨：“虽然上台只用了几秒钟，但我们走了整整十年。”
01
万万没想到，十年打磨一个产品
在桌面虚拟化领域，vmware、思杰、华为、锐捷等国内外厂商的名字早已如雷贯耳。和信创天如何才能脱颖而出呢？只能另辟蹊径。十年如一日，和信创天扛起了下一代云桌面系统的大旗。
2008年4月，和信创天的研发部门成立，何钦淋与创始团队当时还就到底采用开源技术，还是完全自主开发有过一番挣扎，最终还是决定从voi（virtual os infrastructure，虚拟操作系统基础架构）切入，走云桌面的自主创新之路。
vdi（virtual desktop infrastructure，虚拟桌面基础架构）和voi是两种主流的云桌面交付方式。vdi在移动性、数据安全以及对后端服务器支持等方面具有优势，而voi最大的优势是可以充分利用前端计算资源，适用于对性能及业务连续性要求高且需要集中管控的场景，两者各有所长。那么，有没有一种融会贯通的方式，不用区分应用场景，且能充分发挥vdi和voi各自的优势，扬长避短，从而全面满足企业用户的需求？
和信创天在技术上另辟蹊径，开创性地提出了前后端“混合计算”的模式，融合vdi和voi两者的优势。和信创天定义了一种新型的镜像格式.ngd，不仅可以作为vdi虚拟机的快照文件使用，而且也可以作为voi的虚拟磁盘镜像文件使用，用户可以根据应用场景随时实现vdi与voi的自由切换。
仅有好的思路、新的技术还不足够，一个创新的产品还必须经过客户的实践检验。和信创天在这方面曾经遇到过挫折。何钦淋回忆说，2009年公司正式成立后，他感觉当时的云桌面产品已经可以拿得出手，便千辛万苦找到一家测试的用户，但是前后三次测试都以蓝屏告终。不过坏事变好事，之后何钦淋和研发团队潜下心来打磨产品。
2013年，和信创天获得了第一个客户腾讯科技，这是和信创天的产品化元年。此后，和信创天一年一大步。2014年，和信创天云桌面项目落地厦门大学，这是和信创天首创的云桌面盘网双待技术在教育行业的首个标杆。2015年，和信创天首次闯入能源行业，解决了复杂外设环境软硬件兼容与窄带宽支持等应用难题。2016年，对外经济贸易大学在全校的1500个教学终端上部署了和信创天的下一代云桌面系统（vengd）。2017年，宜春人民医院成了国内首个实际落地运行1000台以上云桌面的三甲医院，同年和信创天还获得了数千万元的a轮战略融资。随着下一代云桌面逐渐走向成熟，和信创天加快了在行业中的应用推广，从教育行业起步，目前其触角已经延伸至政府、金融、能源、军工部队、医疗等多个领域，客户数超千家，终端部署超过20万台。
和信创天总裁何钦淋
随着下一代云桌面产品vengd4.0的推出，和信创天终于在2018年迎来了厚积薄发的一年，品牌、产品、行业全面出击。何钦淋表示：“2018年，我们将在国内建立25个分支机构，并在50个城市设立技术支持中心，以及三大海外基地。”
虽然在云桌面领域一枝独秀，但是和信创天的雄心不止于此，它目前拥有云计算管理平台、云存储、统一应用管理平台、智能数据感知分析平台等一系列具有竞争力的产品。“从服务器虚拟化到存储虚拟化再到桌面虚拟化，以及数据可视化，我们致力于提供基于虚拟化的整体解决方案。”和信创天cto王卫表示。十年打磨一个产品，这不正是工匠精神在和信创天身上闪光。
02
万万没想到，这么多伙伴鼎力助阵
很多合作伙伴、用户都来捧场和信创天的新产品发布会，其中既有像对外经济贸易大学、福州总医院这样的样板客户，也有像奇安基金管理公司这样的投资人，还有360企业安全、武汉深之度科技有限公司、亿赛通等合作伙伴，更有戴尔全球副总裁、大中华区商用终端解决方案事业部总经理林浩的亮相。众多客户、终端安全、商用pc厂商鼎力相助，为什么大家会对和信创天情有独终?
一方面，终端安全是最近两年安全市场的热门话题，特别是去年wannacry勒索病全球大爆发后，终端安全越来越受到客户重视。和信创天下一代云桌面从终端接入的角度进行安全防护，可以与安全厂商一起为用户提供更具竞争力的解决方案。另一方面，idc的数据显示，2014年至2017年，中国商用pc的出货量每年保持在3000万台以上。和信创天下一代云桌面要做的就是管理好商用pc，而商用pc的存量市场规模已超千亿。这是和信创天对云桌面市场充满信心的重要原因。伙伴们在终端和商用pc上的优势，正好可以与和信创天的优势相契合。
有些时候，我们会被“下一代”这个称谓搞得云里雾里，下一代数据中心、下一代网络安全……我们知道“下一代”意味着未来、创新，但是也有一点“不可预见”。从公司创立的那一天起，和信创天就一直在围绕下一代云桌面进行研发和创新。所谓的下一代云桌面是不是也是一个“虚词”呢？王卫解答了记者的疑惑：“vdi+voi的混合计算模式实现了真正的融合。我们希望通过一个统一的平台交付任意的桌面应用。从2016年推出第一个版本开始，直到今天推出的4.0版本，我们一直在推动融合模式的发展和深入。未来，云计算将无处不在。用户不必在意具体的技术细节，只要关注云桌面是否能够满足应用的需求即可。”
新推出的vengd4.0版本实际上是一个“3v”云桌面，它将帧传输（vdi）与流传输（voi/idv）完美融合在一起，创新性地构建了既可以利用服务器的计算资源进行集中计算，又可以利用终端本身的资源进行分布计算的前后端混合计算模式。从而有效地解决了客户终端在集中管理、高效运维和安全可用等方面的各种难题。
和信创天cto王卫介绍什么是“三v一体”
“对前端性能要求高，以及追求业务连续性的应用场景，应该选择voi，异构系统环境适合idv，而vdi适用于移动办公场景，对网络环境有较高要求，一旦服务器故障或者网络中断，就会形成单点故障。”王卫解释说，“vengd4.0融合了vdi、voi和idv，并不是三个独立的产品，而是工作在同一个架构之上，三位一体。”
vengd4.0在策略和应用下发等方面，性能至少提升了50%，尤其是在千级用户场景下，应用下发等关键操作性能更是提升了100%。王卫对vengd4.0的突破性创新进行了归纳：第一，全新体验，vengd4.0不仅可以满足随时随地移动办公的需求，更可以在10m窄带环境下实现3d高清播放和外设硬件兼容；第二，开放平台，vengd4.0平台同时支持普通pc机、云终端机、一体机、触摸屏、平板电脑、手机混合接入，尤其是满足了一台服务器可以同时管理1000台终端桌面的需求；第三，新增功能，vengd4.0新增离线超管、本地快照、混合镜像模式、智能外设个性化、自动排程等功能，并结合产品自身的虚拟防护、桌面管理、行为控制、移动办公等功能特性，可以为客户提供安全合规、极简运维、效率提升、业务连续、成本优化的桌面终端维护管理解决方案。
赛迪顾问的数据显示，2015年-2017年，中国云桌面市场保持快速平稳增长，2017年的增长率达到22.8%，销售总额为22.4亿元，教育、政府、医疗是云桌面的主要应用领域。和信创天的云桌面之旅前景广阔。
03
万万没想到，好事如此多磨
云桌面是一个相对比较成熟的市场，那些大厂商已经完成了市场教育工作，和信创天只要顺势而为，前进的阻力自然减少了很多。尽管如此，十年创业路，和信创天一路走来也并不是一帆风顺，甚至遇到过几乎发不出工资的囧境。
有些厂商对开源软件进行裁剪，3个月就能推出产品，云桌面市场看似进入门槛不高，但实际上若想拥有一款真正能够经受得住用户实践考验的云桌面绝非易事。十年间，何钦淋和研发团队究竟踩过了多少坑，很难数得清。和信创天亲历的很多项目仅测试就要半年，一些大的项目，整个项目周期可能要一两年。
中国有句俗话，好事多磨。和信创天已经度过了公司发展最艰难的阶段，2016年成功挂牌新三板，之后又获得了360企业安全集团的投资。虽然遭遇过缺少资金的囧境，但何钦淋还真没把钱当作一回事。如果当初真是为了赚钱，那么学习文科的何钦淋就不会“跨界”进入it圈，之后更不会从熟悉的安全圈一步跨入云桌面领域。“除了金钱以外，个人价值的实现和成就感也很重要。”何钦淋向记者敞开了心扉，“我们的下一代云桌面是真正的创新。我们坚决不做忽悠人的产品。我们要做业内最优秀的云桌面厂商。”
相比资金上的压力，技术方向的选择和落地实施对和信创天来说压力更大。要不要把vdi和voi进行融合？如何进行融合？如何在同一个架构之上对不同桌面应用进行统一管理？这些事情以前没有人做过，和信创天无章可循，也无经验可借鉴，只能自己埋头摸索。何钦淋表示，与那些将云桌面作为一条产品线或一个细分业务部门的友商相比，和信创天赢在专注、全力以赴，并持之以恒。
和信创天的下一代云桌面产品与医疗行业的用户需求契合度非常高。公司曾在短短半年时间里“拿下”30家医院。何钦淋定下了今年覆盖100家医院的目标。有了技术先进、运行稳定的通用型下一代云桌面产品，和信创天接下来要考虑的就是如何在不同的行业内快速复制和推广。
踌躇满志的和信创天，今年可能会进行b轮融资，一个主要目的就是加速其产品在行业的拓展。