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传统琴行为什么赚不到钱?丘政告诉你答案

2024-4-3 8:43:46发布3次查看ip:发布人:
作者:丘政
来源:知乎
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目前是11家直营琴行门店的老板,25周岁。连续创业超过10年。大家不必怀疑,开通知乎live主讲人的用户都需要实名认证的资料提交审核的。
对于目前传统模式的琴行存在的问题,大多数人是麻木的,可以说视而不见。学生还是不断流失,琴行还是不断招生,明知道卖琴很难卖得动,却依然还想靠卖琴赚钱。除了卖琴的一小部分利润,对于课时费这个仅剩的现金流,很多琴行老板也是从来不算账的,搞不清现金跟利润,总是把预收学费当净收入,拿负债去消费,这样就一直亏着,玩了几年发现玩不下去了,直接关门了。问题在哪里?难道就没有解决的办法吗?
打掉房租才是核心,像我们这些每个店平均一年才三万块上下的租金,一个小朋友一年的年费是六千,练琴费三千六,就差不多一万啦,来三四个小朋友交年费的话,我这一年的房租的现金就回来了,剩下的老师该上课上课对吧,反正有钱就分,对吧,肯定有利润的呀,死也死不了,除非你一年才招五个学生。
三五个年费的现金把一年的房租打掉对吧,等于不用交租。那么剩下你招多少学生,他交多少学费,去掉给老师的钱,剩下不都是自己赚了嘛,我不认为一年下来,你招不到五个学生。当然,选址方面一定要有非常科学的测算,因为选址直接影响到你的生源,还有成本问题,最后影响单店的利润总账。
要知道学费和练琴费是分开算的,而且房租搞定了,课时费分掉还是有利润呢,更何况还有练琴费。怎么不挣钱呢,你怕什么呢。
你看看现在已经开业的琴行,干了几年的,谁没有招过几十个学生?都可以招到的。尤其是很多都是招过上百几百个的,就是流失了,留不住而已。
在家练琴,就是跟孩子斗争的开始,十分影响亲子关系,不要为了学琴影响亲子关系,没必要,长大了,恨死你了。
按照流失来讲的话,几年下来上百几百号都有可能对不对,太多了,但是留不留得住,是不是,学生都是不练琴的,怎么留得住呢,上一节课恶心一节课的话,上完课赶紧跑喽,课时上完了,赶紧跑。
因为当你让孩子练琴的时候,他不会去理解说这个琴学完有多好,他只会觉得,太狠了,玩都不让我有时间玩,天天拿东西打我烦死我了,又不是一天,而是你买了琴回来,那就是天天三百六十五天催孩子练琴的。那最后孩子不学了,你就跟他说一大堆,你失望了,你说我这孩子废了,这孩子记得住的,他长大了就会想你以前怎么这样子,小孩子学东西的信心很快就被你搞没了,对孩子非常不公平,这问题在于谁,你在逼他练琴,你以为你逼就厉害了吗,你逼着你就是一个负责任的家长吗,不是的,没必要做这种事情。
谁的父母不想孩子成绩好啊,全国逼出多少个清华北大的呀,我认为没有任何一个清华北大的学生是逼出来的,肯定不是。如果逼能够把一个清华北大的学生逼出来,估计全国都能考清华北大,像棍子、鸡毛掸子什么都能用上,但是强逼是逼不出东西来的,教育不是逼出来的,而在于引导。因此,最后你说跟家长聊天的时候拿下这些东西,确实是这样子,那孩子开开心心在地去练琴就得啦,这是普及,不是精英,说精英你就别去其他琴行了啊,你去找学院的教授去。
大家看一下,街边上这些卖货的琴行,卖琴卖不动的那种,房租七八万,十几万的也有,又没有练琴费,前几年都卖不了几台,还有租金,还有前台,算下来。光这个房租加前台就十几万一年的那种,学费又不贵,没有练琴费的,那么学费一年五千的话,三十个就十五万。刚好这十五万可以交租,但是这十五万的学费呢,老师一般得分七万,那么就三十个你还得亏七万。六十个呢,刚好交完租,还做什么生意,你招到了几十个学生又怎样,你卖得了琴吗,卖不动,这就是整个行业现在面临的问题。不排除有个例成本比较低的,房租不超过两三万的也有很多,但是他没练琴费,这是一笔很大的利润啊。
传统模式来说,你一算账就是赚不到钱的呀,对吧,所以很多人一边喊累一遍抱怨赚不到钱。
这个是算账这一块,算完之后你会发现不怎么样,没有练琴费的。那好,为什么要收练琴费?我已经讲过很多次了,你不收钱学生就是不练的,其实很早的时候,我们并不是算账去做的,不是冲着赚多点利润,而是说,希望学生可以长期稳定学下去,这学琴才有效果啊,不然你又不琴最后啥东西都没学到,而我们再怎么算账也都是没用的,一年两万学费也没有用的,不练的话,他学个半年几个月他就不学了,因为后面恶心了,所以说还是要抓练琴。
当初很多人刚入行的时候,就想着上上课,然后能卖就卖琴。但这笔帐算下来之后就发现,上课的钱刚好够交房租和运营成本各种各样的,然后就靠卖钱赚点钱。可是你卖什么琴啊,小琴行小规模的,你卖一台琴能挣一万吗,卖什么琴能挣一台挣一万的。就算你一年卖十台赚十万是吧,那你去琴行上班不是一样吗,上班的话还有那些课时工资啊,然后卖点钱拿点提成,那一年努力一下还是一样能赚到十来万的对吧,还不用投资,不用那么辛苦呢,干什么呢。
如果一台琴毛利润只有个三五千,十台就三五万对吧,你一年下来卖十台二十台已经很厉害了,小琴行。你卖完之后呢,那点钱干嘛,吃喝拉撒睡就没了。那这种小琴行手上唯一能用的钱是什么?就剩预收的学费可以用用,但终究还是你的负债,不是你的利润,你用完了这个窟窿还是在哪里的呀,迟早要填回去。还是利润的问题,所以经常要算这个帐,你算完之后,还一身冷汗的话,你就只能逼着自己去调整。不然的话,你继续这样子,有什么办法呢。你想来想去,这样算完总账之后,自然而然地会去调整模式,想办法挣多点钱对吧。
有的人就会说,那行呗,我就招几百个学生呀,招够三百多吧,那你得花多少成本去招到这两三百个学生?!许许多多的琴行是三四台五六台琴,然后呢,招一百多个学生,也有两百个学生的。但这时候你就发现了,已经陷入了一个非常恶心的状态,就是说课上完就上完了,然后学生爱干嘛干嘛去,老师一堆兼职的啥的。这个就是这几年我们通过接触几千家琴行的过程中看到的现状。因为牛逼一些的,拿到了这个一线品牌代理的琴行,他们也不爱搭理我,因为他卖琴为主,他不会理我的,她也卖得挺好,不需理我。但是绝大多数是没那么好卖的嘛,对吧。
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