首先向所有坚持在这行的朋友们致敬。
其实卖布这行门坎真当是不太高，是个人都能做，不懂英语你可以跑服装厂做内销，漂亮的姑娘可以找个老外的公司当当OFFICEGIRL，懂点工艺流程的可以去混个跟单做做，总之，这行初始给我的感觉就是这样，要不然我当年屁都不懂还不是入了行。但是关键在于坚持，就跟有些人炒股票一样，当然等我领悟这块腊鸭骨头是要细嚼慢咽持之以恒的时候已经晚了。但是你真想做出彩，做出成绩，真的是要花精力花心血的，不是嘴巴说说就可以的。
10年从新安江滚回绍兴，原因是跟我老爹大吵了一架，他说我是废物，现在不肯读书以后还能做什么。然而我一度很可笑的认为自己是个人才，还大言不惭天生我才必有用，于是我从我老爹那跑回了绍兴住在爷爷奶奶家里。工作是同学的哥哥帮我找的，他怕我进去可能会不得老板重用，就谎称我是他弟弟，对此我还是很感激的。老板是个70后，板寸头，看上去挺凶相的。第一次见面是在他老婆的理发店里，然后三个人跑去伽蓝殿点了壶菊花茶，边喝边聊，具体内容已经忘的差不多了，反正最后让我明天就去上班，但是给我打了预防针，说跟他会很苦，要我有心理准备。

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于是乎第二天我就屁颠屁颠跑去了老板在越州工贸园的公司，记得第一天下着大雨吧，我家住在城东，交通说方便方便，但是稍微有点远。早上吊着胫骨起床，早早的门口候着。第一天上班个人表示真的不知道有什么卵事可做，新同事普遍比较沉默，然而我也没带电脑，只能盯着手机发呆。结束人生第一天上班生活的感想就是，这工作简直闲的。。。何况我还看我隔壁那个同志点着鼠标玩了一天热血传奇- -我也是醉了。
时间长了我渐渐知道了一些事情，公司主要业务都是靠的外援，本身的业务员貌似都不咋靠谱，老板大人看我每天闲的发慌，还特意给我开了个阿里巴巴，让我放点图片做点样品放网上，然而做了2天我表示完全放弃了，因为压根没有点击量。然而这也许是我这个人性格上最大的缺陷吧，太容易放弃。之后一年时间，基本不聊业务，也没有业务可以聊不是么，靠着网上那些来询价的人，我也只能呵呵了，不是价格不对头，就是各种要样品，样品过去就了无音讯了。我基本就是蹲在办公室，要么随同一起出去逛染厂，要么就是帮忙验验货，挑挑色纱，剪剪头子，搬搬布，想起搬布，年轻很好，100来斤的TC布扛起就走，然而我似乎也只能在搬布上找点存在感了。

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在那公司待了一年，最忙最苦的就是那年8月份吧，老板的侄女接了个大的，60*60/90*88，10万米，当然对于很多人而言这不过是个很小的单子，但是对于当年我们公司而言，这个真的是个不小的单子，虽然利润很薄，但是好歹有钱赚有事干了不是么。全公司出动啊，大货出来后，美国催着要交货，还有检验标准据说异常严厉，老板的要求是对方QC来检验之前我们自己先检验一遍，所以整个公司的人每天跑到华舍的打卷厂赶工，对7对8的事情都各种塞出来的，什么新出缸的漂白颜色对不上了，蓝色颜色跟原样对比浅了，当然这些都不关我事，我只要负责每天7点第一个到达现场开始我分内的工作，帮忙验货- -想起来那段日子给我的感觉就是累，主要那里太热了，中间有一天我记得还下起了冰雹，干了好多天吧，反正超过一礼拜，学到了的东西确实蛮多的，特别是对方QC来验货之后，对于美标四分制真当是让我脑洞大开。
然而好景不长，我这个人悲剧的性格注定了我人生是要失败的吧？跟老板吵了一架就回家蹲了，具体原因我也忘了，不然隔了一年我也不会回老地方上班了。
中间消停了一年，天天在家里蹲，中旬去做了2个月仓管，又被工作时间的不和谐吓跑了。

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12年了，我发现我那操蛋按的性格真心没多少人受的了，于是我把当初离开那公司的锅全让自己吃了，像我这种没学历没工作经验又吃不起太大苦头的废物，哎。。而且听说11年我不在的那段时间老公司貌似有些起色，按照我老板当时的话讲，那年确实赚了点钱，赚钱的利润点是他当初帮我介绍的那个韩国客户，说起这事我又想起来了，那会老板看我闲除了给我开了阿里巴巴还带我去见了一个韩国客户，（韩国老欧巴真是蛮帅的蛮有味道的，好吧我不是搞基的，我到现在还想吐槽一个大男人喷那么浓的香水作甚- -）。他隔一个礼拜催我去拜访下韩国客户，我去了一次，就一次，进去问了句：请问最近有什么要找的样品吗”对方回答没有后我就跑路了，心跳300脉，根本就是吓跑的，然后就再也没去过了。

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LZ 你男的还是女的呀

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后来还是丢下所谓的面子求原来公司的老板让我回去工作，其实我到现在都非常感激他，他同意了，感激他并不是因为他当初同意，而是跟了他三年确实教会了我很多道理。老板当初经常跟我说一句话：“我总希望你们少走走弯路，每次碰的鼻头红血都出来又有什么意思呢”我当时觉得跟着这样的老板一辈子其实也是很好的一件事不是么。因为11年公司有起色了，工贸园又一直租不到像样的仓库，于是整个公司都搬到了袍江，底层左边仓库右边办公室，中间用玻璃隔了堵玻璃墙。工作环境好了不止一筹，没事还能在外头打打羽毛球- -
回老公司上了一个月班，其实公司的几个业务员还是没啥花头，包括我，所谓的业务员更多的时候就是帮老板的朋友来的单子打卷验货，原因无他，没有什么好的客户，接触的范围太小，我现在看看，其实是我们太懒，当然现实原因也是有的，扫楼这种事情可能确实对人的性格有着非常高的要求。终于，老板做了个决定，去参加香港的international展会，我并不懂英语，所以作为公司坚实的后备资源老老实实的在原地打卷验货。

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小伙伴们回来后，带了一打名片，各色各样的，然后听他们描述那里如何如何。我也得到了人生中的第一张名片，一个深圳的客户，专门做女装的。我谈客户的水平真的很LOW，也完全没有什么技巧。一开始打电话，求个QQ什么的，聊呗，天南地北的聊，对方什么感兴趣就聊什么，渐渐渐渐的，可能也是因为我一直找她聊天她也不好意思老不给我活吧。对方也开始寄点样品过来让我找了，都是些特殊的定织布，反正我也不咋懂，自己跑一趟柯桥市场，实在找不着就交给老板大人直接去纺织厂问。我也大致对他们有了很多新的了解，其实我的报价对于对方都是偏高的，所以她的老大基本不会考虑和我们合作，而他们其实是美国设在国内的办事处，除了深圳还有杭州的办公点。当时我知道这事的时候，整个人都眼光明媚了。但期间耗费了整整一年的时间，我也没去开发什么新的客户，每天没事就是和她聊上几句人生，问候问候身体，探讨探讨新闻。有事就是去隔壁仓库打卷验货，这一切似乎也仿佛成为了日常，功夫不负有心人，终于在第二年开花结果。在她的帮助下跟杭州搭上了关系。

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记得人生第一个单子1000米的复合丝花瑶，按照老板的经验这绝对是个补单，所以原则上只要颜色不出现太大出入绝对是个毫无风险的单子。合同传来。付款方式37，工作周期1个月。大家也知道这种所谓的小单子其实根本入不了染厂的法眼，1000米，慢慢来好了。前面大货先做。然而合同交期在那，年底又是染厂最忙的时候，交不了货给客户的印象是多么的不好。幸好那会老板的朋友在染厂有批大货在做，做了个插班生，货有惊无险的如期出厂，自己检验，自己打卷，自己贴上快递单出货。感觉真好。

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朋友的账号，我是男的~

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LZ继续，我搬个板凳

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你多大了？

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我能保密么- -反正80后

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OK ?但是请你码字快点，我们小板凳搬搬坐等连载啊

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第二年也就是13年年初，一个2万4千米的单子就悄悄飞进了我的邮箱。以我对对方公司的了解知道这十有八九依然是补单，但是补单利润和可操控性比正规大货都要大，有了上一次的经验，这货简直就是到口的肥肉。一样的品质一样的颜色，一样的外加工厂，一样产品后整理和检验（亲自操刀，安全环保低成本）原本以为顺风顺水的单子结果又是各种幺蛾子，最痛苦的是直到出货前两天我才知道这批货是跟针织面料一起做拼接的，尼玛啊，针织布和梭织布的颜色能做对比么，色差那是板上钉钉的事啊， 果不其然这事在我跟老板说过后的第二天，一个装着针织布的快递到了要求看匹条，好吧，我是菜鸟我不懂，是我没沟通好，都是我的锅，一开始没问清楚，那能怎么办？！难道去改色？先对匹条吧，别看只有2万4的单子，但是那匹条认真对起来也是一项浩大的工程。一边在客户那要求延期，一边疯狂的对匹条，找了几个接近的颜色寄出去，一边把几缸色差较大的布拖回染厂去重新回。那几个晚上做梦都在验货，到公司第一件事就是开电脑看看对方有没有什么新的指示，生怕又来生出来个“PS：”老板只是轻描淡写的叫我心态要放好放平，这种都不是什么大事，多沟通总会有办法。

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都说办法总比问题多，然而我总觉得问题比办法更多，因为实行过程中一个不小心，可能就会延伸出各种问题，而我们的作用就是解决这些问题，出问题不可怕，可怕的是解决不好。但是我能说其实很多问题都是双向的，为什么最早的时候不和我说明，直到大货完了才来说，是我太年轻还是对方心机太重？(嗯市场门市部10.5的大货我卖14.3- -难道我良心太凶，但是我品质好啊- -手感没话说吧，弹力也很出色，光坯布就是6.3，30%的缩率，2块多的染费，我貌似也没多凶啊。其实按老板大人的话说，等衣服做出来哪怕有中变差都会被无限掩盖，服装厂的要求哪有那么高，这都是交易手段。）我也只能据理力争，然而后来回缸的颜色也不是很尽如人意（跟单一句话甩我脸上，早不说，回颜色又这么急能做出来就不错了），我真怕这票货出不了门，10多万啊，对于我这样的人这辈子都没见过那么多钱叠在我面前。然后对方各种吓我，什么衣服延期要空运，要补偿。我只能当作不知道，因为我真不知道怎么回那些见鬼的邮件。

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就这样拖了半个月，可能确实是急了，最后一次颜色确认样寄过去后叫我放货，配送的浙江的几家服装厂，老板就问我要不要他陪我一起去服装厂看看（因为11年形势还好，换了仓库后老板还买了一辆依维柯专门送货，为了节约成本，老板也一直都是亲历亲为自己送货，外出别人问起他都叫我们说他就是司机，现在回想回想，他老人家也是够拼，为了事业真可谓不顾一切，从某种意义上我真的是很敬佩他，公司的业绩一直是靠他的几个朋友帮忙维持，其实他培养的几个业务员包括我在内都只是小打小闹没什么起色，养了2年，工资从来也不拖欠。想想他也是难，然而空有感恩的心并没有什么用不是么，这个世界就是这么残酷，物竞天择。有时候你服务的再好别人也不把你当回事。这个拼爹拼娘拼起点的年代，没有规模的小企业真的是在夹缝中生存，有些小公司的业务员你们也别怪你们老板各种没兑现诺言，更多的时候想想自己做了些什么，付出过什么。光脚不怕没鞋穿，可别人是赌上了自己的生家性命在为你铺路。我们不爽了拍拍屁股随时可以走人，他们不爽了能咋办。多点体谅多点关怀，虽然这个社会没有钱寸步难行，但如果你生活尚可，有一颗奋斗拼搏的心，请不要在意那些短时间的得失，也许明天真的就会被你抓住。

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坐等更新

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我们老板对我说的最多的过去就是他从厂子出来的故事，他说他是真的喜欢轻纺业，那时候他同学开了规模不小的公司，他就去帮忙。起初谈好的工资也未曾兑现，还引来各种猜疑。因为当时他是管生产的，然而他也是闷声不响的做着，只是因为喜欢。辛勤的劳动总会有回报，哪怕不是金钱上的，拿起一块布就能娓娓分析纱织密度大概哪些工厂可以做，成本大概多少估计很多业内的老江湖都办不到吧。按他的话说这就叫阅历，然而我阅历尚浅，用我最喜欢的动画片网球王子里的一句话港叫你还差的远呢。。我也问我自己我是不是真的喜欢这个行业，其实我很想说我只是因为走投无路实在没有别的工作可以做才选择走上这条路的，就像我开始说的门槛低，只要不是自闭症患者，交际尚可都可以从事，但是其实并不然，做这行，没一颗强大的内心，是永远不可能成功的。

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很多想写，但是表达能力有限，主要现在很后悔

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这并不是个故事，都是真实的。请容许我出去抽根烟整理下思绪

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你遇到了一个好老板，你们老板是个老实人。

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你后悔什么呢

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等楼主的发言。

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楼主快啊

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楼主真的是亲生体验，写的都很实在 纺织业就是这样，给你一个赞

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LZ今天没更新了么？等着呢

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那天中午出发，先是去嵊州发了票货，忘了叫什么路了，反正进去那厂里乌漆麻黑的，怎么看都像是上世纪7 8十年代遗留下来的厂房- -然而路过他们车间张了眼里面空调冰柜一应俱全，，我表示现在服装厂待遇真好。进了他们的办公室，和他们负责人聊了几句，原来他们有一个服装厂群体是专门为杭州那家公司做样衣的，不仅他们一家，还有很多很多家，据说每年年会到场的负责人能坐好几桌，那是有多大的量啊。然而主要做的都是人棉针织，偶有梭织也是做拼接和小料。而且人家都是直接去柯桥市场那拿货的，便宜经济又方便，现货现金现场检验，有问题还有免费调换服务。大致了解了一下，也没多驻足，老板就带我撤了，回去的时候顺道去了趟菘夏镇，两家服装厂规模类似，基本都是靠杭州的订单过日子，之后去了几家，也是同样的类型，全是代加工，并没有什么有大量自主订单的厂子，并且都是依赖杭州的订单过活。虽然挺失望的但是好歹都见过了，时间久了只要保持联系想想多多少少总会有机会的吧？

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这事完结后，之后又陆陆续续又有几个小单量的补单，但是都不大，几百1000之类的，当时做完大货还有好多库存，卖个精光，那会突然对明天开始了向往和期盼。一直到了7月份，深圳展会开始了，这次去展会有我份，顺便我还可以去拜访我那个远在深圳的客户。因为最后决定的比较晚，机票订不到了，4个人分两批，前面的布置会场落实酒店，后面的先在公司帮忙验货。硬座火车，下午的车票，第二天早上到正好参展，所以晚上得在火车比上睡，硬座很挤，走道还有人，上个厕所要走半天，哪睡得着，跟公司的王哥两个人打了一晚上牌，顺便聊聊人森。第二天路过传说中的东莞终于扛不住眯了会，第二天上午8点下的火车，红着眼睛先找酒店，第一次到深圳，门瞎，第一次坐地铁，感觉好新奇，这玩意可比绍兴的坑爹公交车快多了，找到酒店放下行李四个人就急匆匆的往展会摊位赶，走过去路不远，5分钟，到了展馆给我的印象就是大，气派，人多（摆摊的比看的人多0.0）。

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上午喝了罐红牛精神还好，到中午吃过午饭就有点扛不住了，但是都说展会第一天人最多，咬咬牙也要坚持。因为摊位订的比较晚，所以地理位置稀烂，比较偏，不过幸好我们展位对面卖无纺布的工厂貌似人缘不错，去看的人络绎不绝，我们也跟着沾光。但是看的多过问的啊，第一天下来4个人手里的名片加起来没超过10张，而且居然还有1个是做货代的。现在想起来，看看人家做货代的多机智！我那天就认识了一个新“客户”，自称是深圳本地的服装贸易公司，这还是小伙伴们看没人也快结束了都去瞎逛了，让我捡了一发。客户是个女的，30左右，长的就不描述了，但是问面料问题的时候问的很细致，就是觉得我们的样品太杂，没有针对性，她跟我要了一块当时突然火起的TC纬弹的纸印花，还有零零碎碎几个全涤的女装面料，偏向于手感好和或者带点微弹的那种，她说她名片发光了，就在我本子上留了一个电话号码离开了。从她进来到离开前后有个15分钟，以我幼稚的辨识能力天真的认为，这么认真的人一定不会是来骗样的~

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