肯德基和麦当劳的优惠券意义在哪里？为何不直接降价
2023-11-23 16:41:34发布12次查看ip:发布人:
肯德基和麦当劳的优惠券意义在哪里？
为何不直接降价？
先说结论：利润的最大化并不等同于销售量的最大化，而是等同于消费者剩余的最小化
（消费者剩余是指消费者愿意支付的最高价格与实际支付的价格之间的差额），消费者剩余越小，企业从消费者身上榨取的价值就越多，就越能实现利润的最大化。
优惠券作为价格歧视策略的一种，极好地区分了愿意付出时间成本来搜索优惠信息的「穷人」（工薪或学生阶层）和不在乎优惠信息直接到门店购买的「富人」两类消费者，让他们都支付了他们愿意支付的最高价格，从而达到了消费者剩余的最小化和利润的最大化。
注意，这里的「穷」与「富」，并非单纯指经济境况，而是指消费者对待同样商品时支付意愿的高低。
至于单纯降价，往小了说，短期内会带动销量的上升，但不利于强化消费者的消费倾向和品牌感知，一旦重新提价，消费者的负面反应会比较大；往大了说，降价虽然是获取市场份额最简单最快捷的方式，但市场是动态波动和有机统一的，一旦你开始降价，同行业内的其他企业势必会做出应对，其结果最终导致价格进入下行通道，引发企业间的价格混战，最终不仅损害企业本身，而且恶果会波及整个行业。
问题在于，消费者不会傻逼脑残地走到柜台前，把他们愿意支付的最高价格告诉你。那怎么获取他们愿意支付的最高价格呢？一个很简单的方法就是发放一定的优惠券，由此商家就可以把具有不同支付意愿的消费者区别开来，从而对不同的消费者收取不同的价格。
因为世界上没有免费的午餐，使用优惠券的消费者为了获取低价必须支付如下成本，一是时间成本，二是自由选择权的丧失。
时间成本的丧失：收集名目繁多的信息，下载APP，上网打印电子券，去路边索要优惠券，这些都会浪费你的时间。通常是什么样的人才愿意花费这些时间成本呢？显然是时间成本比较便宜的人——工薪或学生阶层。
自由选择权的丧失：优惠券的优惠大多限定于固定的产品组合，而较少用于单点。支付意愿高的消费者不会为了优惠而委屈自己吃一份量大便宜的套餐，他们情愿单点，随心选择自己想要吃的，即为，他们不会使用优惠券。而只要我们站在麦当劳的点餐台前仔细地观察半小时，就会发现，优惠券的使用者多半是一些「穷人」，如学生群体等。
通过优惠券，麦当劳肯德基成功地区分了顾客中的「富人」和「穷人」。对待「富人」——不持有优惠券的人，商家给他们提供的商品比较贵（没有优惠），对待「穷人」——持有优惠券的人，商家给他们提供的商品比较便宜（享有折扣）。
商品一样，价格不同，这就是典型的价格歧视，这一价格歧视策略，使得商家从消费者身上榨取了更多价值，让每一个消费者都能在他们所能承受的最高价格下进行消费，从而达到了利润的最大化。
抛开经济学不说，只要不违反法律，如何制定价格策略，始终是商家的权利。至于消费者，会打算始终用优惠券，无所谓的始终原价买。
何必纠结
话说我不吃的。
我都不用券的
洋垃圾还有人去吃？就不怕日后得心脑血管病
很少吃，很少用
用不用券就看方不方便
垃圾食品的向往
赚那部分不好意思用优惠券的人的钱啊
抵制这些洋快餐，拯救我们的未来，每当看到我们的孩子成群结队的在这些洋垃圾的店里排队购买时就痛心疾首。本人及其家人从来不吃以后也不会吃这些高价的所谓的安全健康的洋垃圾食品!
醉了 什么逻辑
少年和青年时代觉得kfc和mc的装修很棒，东西也很时尚！
现在的优惠券都发到家里来了，不过很少吃
尽量少吃
不吃的，优惠券是公开的秘密
吃来吃去这几样感觉也腻了
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