微博 生于互动 活于营销
——从花田客栈事件营销案例分析如何突破微博营销的瓶颈
不止一次听说过，当一个事物进入鼎盛时期那就意味着它也进入了衰败期。微博营销的发展就很贴切地验证了这句话。
微博营销的成长史
微博的成长源于它的互动性。它的出现，改变了传统的传播方式。人人都是自媒体的时代让微博成为一个最火热的互动交流平台。
微博营销是随着微博的起步而发展起来的，2009年开始萌芽，2010年迎来了首个高峰时期，同时诞生的还有质量参差不齐的新媒体营销专家。似乎你只要能将一个现象扯上一个理论，再扩充那么几千个字，就能被称为新媒体营销资深人物。2011年微博营销在新浪微博的支持下达到巅峰时期，新浪官方不仅开发了专门的抽奖平台供企业使用，还为企业提供了专业版企业微博，方便企业微博利用这个平台做好营销。然而，两年的时间过去了，微博营销开始进入漫长的瓶颈期。活动形式除了转发、转盘以及发微博外，没有了其他的节目。奖品的噱头依然还是多年不变的爱疯。一时间，企业做活动奖品不是爱疯，吆喝的气势都要弱许多。-
基于微博平台的营销模式也随着微博的成长环境而不断变迁，最初的段子手可谓红遍半边天，一幅漫画，几句话，靠着笑死人不偿命的内容，几个内容大号迅速地发展成营销大号。有商业头脑的诸如杜子健、“酒红冰蓝”以及蔡文胜等，开始创办公司，并在成立之初，赚的满盆金钵，加上各自都特别擅长个人品牌宣传，一时间风光无限。
进入到2012年后，微博粉丝活跃度下降，微博的营销热度随着受众数量的锐减也飞速下降。曾经的转发并“艾特”好友的形式已经成为微博营销中心最古老的武器。为了能让活动显得好看，从业者们开始制定标准，将活动微博的转发量和评论量作为评价活动成功与否的标准之一。而作为一个企业官微，运营过程中的活跃度和粉丝数成为了考量标准之一。
而在微博整体活跃度进入下滑期的背景下，微博营销面对的不仅仅是活跃度的下降，还有参与者是否真的是对产品感兴趣而不是仅仅对奖品感兴趣。一次转发活动是否真的引起了粉丝们对品牌的关注。这些才是微博营销真正要思考的目的。营销从业者们同样意识到了这个问题，他们开始注重活动的话题性。继而转向事件营销。借助微博传播优势，开展一系列的营销活动，当话题的关注度到达一定的高度时，再抛出本次营销主角。典型的微博事件营销案例为“后宫优雅“以及新浪官方策划的”微博快跑“活动。
微博营销的瓶颈
微博作为媒介平台，不再具有曾经一呼百应的威力，但微博营销已经成为企业营销必备的一个环节。无论是设置活动还是利用微博来策划，微博营销已经被广大企业所认可，而要将微博营销的价值再度激发出来的话，不能采用单独的微博营销手段，而是将微博营销纳入整合营销的环节当中。
利用微博做事件营销的好处是，不会因为企业的规模和性质受到限制。近日在南昌新开业的花田城市主题客栈以一间被“洗劫一空“的客房而备受关注。11月7日，花田客栈邀请了网友试住，第二天，花田员工爆出房间被搬空。经过花田员工朋友的转发而渐渐被其他营销大号所发现，开始大规模的转发，引发了网友对事情真相的询问。轮番的转发轰炸后，传统媒体开始介入。但事情的真相一直扑朔迷离，在员工爆料的一个星期后，花田官方微博终于站出来，说出了真相。至此，事件营销环节基本结束。
活动效果也显而易见，并且送会员卡的微博在较短时间内就获得了六百多的转发量。并且都是真实用户在转发。一个仅仅开业半个月，粉丝数仅仅有三千余人的官方微博，仅仅送一张客栈的会员卡就获得六百多真实的转发量，已经是一个很优秀的成绩了。
营销效果评价
花田城市主题客栈是典型的事件营销案例。策划人将线下活动和线上营销成功地衔接起来。再按照传统的论坛、博客营销方式一样，用体验分享、事件分析的写作方法，让花田客栈走入南昌网民的视野。
事件营销时间前后共半个月，就积累了三千多真实粉丝。相比与动辄几万的粉丝量，这三千多都是真实用户，而且大多数都是花田客栈的目标客户。从价值来讲，是远远高于几万做出的僵尸粉的。在前期活动中，花田借助本地营销大号，进行了活动预热。联合@南昌同城会 以及@南昌惠生活 发布微博活动，送出小礼物。这一点非常聪明，新的企业微博一般是选择用大奖来增加粉丝，这样的话投入大，还需要较大的精力用于获得曝光量。而借助两个已经有了大量受众的大号，就在最短的时间里用小成本获得了大面积的曝光量。这一阶段积攒了第一批粉丝。
从营销内容上来看，策划人很好的抓住了花田的卖点。城市主题酒店在南昌并不多，花田在自身定位上就独树一帜。其次，花田的装饰，以及自身的宣传文案，无处不在透露着文艺的气息。花草、咖啡、布艺散落在精致的空间里交融出浪漫的格调，花田官方微博放出来的实景照片吸引了不少青年男女的赞叹。营销人通过微博和体验贴将花田的特色进行了全方位的展示，又恰到好处地结合了营销环节。在营销的最后一个环节中，顺势送出会员卡也是体现策划团队智慧的环节。会员卡对于普通人来说并不贵重，但是对于有住房需求的人来说则非常有价值。对于客栈来说，会员卡持有者全部都是非常希望来花田消费的客户。也就是说，参与活动的，一定是目标客户群体。达到了精准营销的效果。
综上所述。花田客栈微博事件营销策划融合了社会化营销方式的多种类型，将精准营销、话题]营销、事件营销以及传统媒体的营销结合在一起。获得了良好的传播效果。目前还无法得知这一次营销活动对花田的营业额带来的直观影响，但就目前呈现的效果来看，正面效果还是很明显的。
总结
这个案例给微博营销公司的启示是，微博营销并不是一个独立的项目，在营销方式上，结合多媒体平台可以让内容有更多的表现形式。微博效果的考评不再是仅仅靠传统的KPI数据可以考量，需要更加真实的表达方式。无论微博的作用再如何夸大，依然离不开传播的规律，微博仅仅是一个传播工具，并不足以扛起企业营销的大旗。媒介的出生原因并不是媒介能够长久兴盛的理由，营销价值才是维持媒介生命的主力。因此，微博要继续生存下去，必然要不断挖掘营销模式，才能获得更长的生命力。

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会不会觉得写的很无趣啊，我想转做专业的分析作者

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你可以做文案啊，哈哈，写的还可以！

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