根据经济学归纳出来的四种消费经济模式，一个好的销售人员应该从客户的需求中尽量分析出它的消费模式，做有针对性地产品推荐及介绍。
花自己的钱，办自己的事----既讲节约又讲效果
针对这类型的客户，当然应该把性价比的介绍放在重点，用句俗话来说就是“价格便宜又大碗”；
花自己的钱，办别人的事----只讲节约不讲效果
这类客户大部分是送礼的，心理上是花最少的钱办最有价值感的事，因此最适合的产品就是高两个档次，价格低两个档次的产品；
花别人的钱，办自己的事----不讲节约只讲效果
不是要小人之心度人，而是这类人大部分、至少潜意识是希望好的产品，价格不会是首要考虑了，因此关注点一般都会在功能、质量上，品牌的意识也会自然而然的高了；
花别人的钱，办别人的事----不讲节约不讲效果。
唉！这类客户不说也知道大部分是官员和办“公务”，这个时候，消费的舒适感，成就感就变得比较重要了，而一些喜欢贪小便宜的就会在赠品上多花点心思。也许这些模式本身就不是很准确，自己有时候就经常会有别人请客反而不敢点好菜的心态，不过大体上还是有代表性的，因此一个好的营销人员是可以参考作针对性推广的。

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