如果电信行业竞争充分，那么完全市场决定定价，也无可厚非。但是，中国入世10年，基础电信市场根本无开放，原来移动通信市场是移动、联通竞争，现在多了电信，是三个公司共同垄断。
通信技术已经进入第三代了，第一代移动通信，主要标志性应用是通话，第二代则是短消息，第三代，当然是数据通信。
以佛山目前三个公司的后付费手机主流“流量套餐”对比（电信乐享3G，移动全球通，联通3G）
电信公司提供某个档次流量“自动升级”，联通则完全不提供流量叠加选择，他们对于超出流量部分，收费都是大概0.3，移动可以提供叠加，但是超出部分却是1
一般而言，成本加合理利润就可以是售价。1M流量的成本究竟是多少，这真不好说。
以5元包30M套餐为例，每兆0.17元，移动就觉得有赚了，200元套餐，每兆更是0.04元。对于已经开通了5元套餐，再多用1兆，成本就会急剧上升，导致要收1元才合理么？显然不是。但是超出套餐后，每兆单价就比套餐贵4.8到25倍，这样的价格显然是暴利。
其实，佛山移动目前的套餐，可以认为增加一档 500元包15G流量。
我建议移动，将超出套餐后的每兆单价，定为与套餐内的单价一样。比如5元套餐，超出后0.16/M，200元套餐，超出后0.04/M。5元套餐包含30兆，超出30兆后收费也是5元，但是如果用户订购10元套餐，则同样是支付10元，流量就多了10兆，并且超出部分每兆降为0.14。
产品的定价，是应该有一定根据的，移动目前拍脑袋式的定价，偏离了成本定价原则。你虽然有经营自主权，但是要记住，做生意赚的是人心。电信推出自动升级，移动雷打不动。我等全球通用户有意见！
10元套餐，超出80兆，收费90元。同样的流量20元套餐就包含了，两者相差70元。你笑嘻嘻地收了这70元，你却失去了用户的心，用户一咬牙跑去花几千元买台天翼双卡双待，用户觉得痛快。移动，你是损了自己，成了别人。哪天国家开放带号转网（天津、海南已经试验一年了，日子还远么？），是你那一点点积分能留住脚步的么？举家迁往天翼，享受自动升级。

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谢谢您的建议，我们将会反馈给电信主管部门与定价部门，感谢您的支持！
2012-01-18 10:27:00