通过软件来提高招聘效率，而非单纯花更多预算买leads和增加招聘专员，已是所有快速扩张的用人企业的共识。
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记者 | 刘娜
编辑 | 赵力 蓝予
项目要点：
成立于2015年，moka是一款基于云端的智能招聘系统，提供web端和移动端服务。
3月25日，moka完成数千万人民币的a+轮融资，该轮融资由金沙江创投领投，老股东ggv资本跟投。在此之前，moka曾经获得数千万元a轮融资，由ggv资本领投，峰瑞资本跟投，和660万元天使轮融资，由峰瑞资本投资。
目前，moka的客户包括小米、陌陌、探探、36kr、趣点、闪送、每日优鲜、小鹏汽车、英雄互娱、360金融、levi’s和什么值得买。
moka的创始团队来自伯克利和斯坦福，核心成员来自清华北大，对前沿技术和互联网产品有着一定理解。
“中国在过去很长时间的互联网进程里，招聘创业主要集中在招聘效果和招聘前端这两个方向。随着企业服务市场起来，中小企业在信息化流程处理上需求更好的解决方案。”峰瑞资本创始合伙人李丰说。
过去十年，互联网的发展在方方面面改造了人们生活方式，但在一些细分领域依旧存在机会。不同于多数招聘创业公司将精力放在招聘效果，moka主要做的是招聘流程优化、提升招聘效率。
“make the world a better place ”
左一ggv纪源资本管理合伙人符绩勋、左二金沙江创投董事总经理林仁俊、左三moka创始人兼ceo赵欧伦、右一峰瑞资本创始合伙人李丰（图片由受访者提供）
3年读完伯克利计算机本科，入选专业top 5%的荣誉协会，毕业后顺利进入香港花旗成为一名vc，这样的职业发展路径对于不少人来说十分理想。但对于moka的创始人赵欧伦来说，这并不能让他满足。
“那段（时间）我一直考虑如何获得长期满足和开心，很显然金钱并不能带来幸福感，只是数字而已。”赵欧伦说，“有一次我看到比尔·盖茨在哈佛毕业典礼上的演讲，他讲到‘for those as much is given as much is expected’，意思是你们是哈佛的学生，如果你们不去改变世界，你们期望谁去改变世界？”比尔·盖茨的话触动了赵欧伦，这也正契合他的微信签名：live a good story, make the world a better place。
在花旗工作一年后，他回到硅谷寻找机会，并获得facebook hackathon冠军。后来加入初创公司relayrides（后来更名turo），陪伴这家公司两年直至它成为一家独角兽后离开。期间，赵欧伦还兼职运作了二手物品网站livingsimple。
“我会有意观察他（relayrides创始人）是如何管理团队，我从他身上学到了很多。”赵欧伦坦言之所以进入relayrides是为了观察学习一家初创公司是如何运营的，“我不希望自己未来成为公司的天花板。”
于是当relayrides成为一家准独角兽之后，赵欧伦回国准备创业。回国后原计划关注征信领域的他，无意中发现了招聘领域的机会：一些颇有名气的公司官网上，招聘页面很简陋甚至是没有。于是赵欧伦想到，国内招聘优化会不会是创业机会？
“对于大型企业或是创业公司，人才都是非常重要的，人力资源也是重要战略部署，”赵欧伦认为，中国优秀的公司还是相当重视人才的，这会给企业hr服务带来市场机会。
目前国内瞄准招聘市场的创业公司愈发增多，但大多数只是在解决职位与候选人的匹配问题。赵欧伦发现，招聘过程中还存在很多问题没有被很好的解决，例如hr和hr之间如何协同，如何知道简历进行到了哪一步，如何积累企业人才库，在这个过程中如何用数据驱动去做人才招聘和数据统计？
“我知道美国有更好的解决方案，我希望把更好的解决方案带回来。”因此，赵欧伦创立了moka。
产品模式：智能化招聘流程saas解决方案
3月25日，moka完成数千万人民币的a+轮融资，该轮融资由金沙江创投领投，老股东ggv资本跟投。在此之前，moka曾经获得数千万元a轮融资，由ggv资本领投，峰瑞资本跟投，和660万元天使轮融资，由峰瑞资本投资。
在ggv纪源资本执行董事吴陈尧看来，“这个空间巨大。通过软件来提高招聘效率，而非单纯花更多预算买leads和增加招聘专员，已是所有快速扩张的用人企业的共识。”
因此在功能模块上，moka致力于帮助企业提高招聘能效的招聘生态体系，包括渠道汇集、简历筛选、面试日历、同步协作、移动办公、面试提醒、面试评价、可视化数据报表等，此外延伸出一些其他功能，例如人才库管理、管理者面板、pc英文版用人经理端、hc管理、内推和猎头的管理和数据统计、雇主品牌搭建、社交招聘等服务。
以渠道简历汇集为例，企业hr往往需要在多渠道注册、发布招聘信息来获取简历，当招聘人才时，一名hr会在智联招聘、拉钩网、猎聘网、大街网、前程无忧网、boss直聘等发布招聘信息，再每日登录多个平台接收筛选简历，工作流程繁琐冗杂。
针对这一痛点，moka开发简历汇集功能。在取得hr授权后moka可以接入拉勾、智联招聘、boss直聘等主流招聘网站的数据，hr在这些招聘平台发布职位后，可以一件更新、筛选等集中完成对简历的管理，避免反复在多个招聘渠道切换。
除了在招聘平台招人，内推向来也是企业很重视的招聘渠道，但是以往hr只能被动的等待同事内推。瞄准这一痛点，moka与脉脉联合推出企业内推功能，让企业hr可以更主动的开展内推，此外还可以智能化人才匹配等。
而在协作这方面，包括hr与业务部门、hr与hr之间。hr可以把简历、招聘情况同步给业务主管等讨论，并有日历表可以同步安排面试时间。与此同时，对候选人的反馈可以随时备注，以及从候选人的面试，一直到offer的发送，这期间每一步进展都可以在moka上记录。
在赵欧伦看来，产品好用才是壁垒，现阶段专注是关键，所以moka强调的是易用性、产品交互体验好。
蛋糕很大，但用户习惯还需要培养
据了解，企业人力资源saas领域的创业公司还有展招网、weco、ipeople、猎萝卜和硅谷公司greenhouse等。其中猎萝卜于17年底完成1亿元天使轮融资，猎萝卜是一家ai智能化招聘服务公司，主要针对猎头顾问行业进行精准自主拼配。greenhouse是一家硅谷的独角兽企业，主营人才招聘服务优化。greenhouse合理地为雇主提供招聘的目标、来源、面试问题和评价系统指导，其客户包括uber、pinterest、snapchat、airbnb、mixpanel等知名公司。
“这是一个蓝海市场，中国的人力资源优化天花板也很高，是一个百亿元的市场空间”，赵欧伦告诉寻找中国创客（id：xjbmaker），“尽管为hr优化付费暂时不是中国的习惯，但是在很多欧美国家很普遍。中国的企业慢慢都会意识到人才和人力资源的重要性，因此对于moka的市场接受度也会越来越高。这也是那么多公司愿意为moka付费的原因。”
在商业模式上，moka按照使用账号付费，坚持saas软件式路线，暂时不做定制化服务，也不私有化部署，合同为一年一签的形式。
至今，moka已经有数百家付费客户，其中包括小米、金山、陌陌、闪送、每日优鲜、36氪、保利地产、杭州万达、汉堡王、小鹏汽车、红杉资本、晨兴资本、levis、好未来、趣店、拍拍贷、江南布衣等。moka的人力资源saas服务已覆盖互联网、教育、金融、快消、汽车、地产等多个行业。
其中，付费用户的续费率约为130%。在数百家年付费客户中，大客户数量占比25%，贡献的收入占比在60%。
据赵欧伦预计，moka 2018年收入会达到2017年的3倍，增长来自原有续约、销售拉新以及企业增购这三方面。去年，moka的收入较去年增长了16倍，从50万到接近千万的收入。
目前，moka已经接近收支平衡，2018年或有望实现盈利。未来，moka还会围绕着核心业务进行拓展和补充，尤其是在数据驱动和人工智能方面会加大投入和探索，以便进一步帮助企业提高招聘效率。