对于今年的商业市场和写字楼市场来说，无论是业主、物业还是经纪人都没有往年那么轻松，不少经纪人反映，往年还有不少租户主动寻求租赁，而今年，经纪人更多的是需要自己挖掘市场，并主动维系好与老租户的关系，怕有老租户从写字楼搬迁出去。
疫情下，一线城市写字楼市场遭遇众创。高力国际数据显示，北京写字楼市场第三季度空置率持续攀升到17.5%，环比上涨约1%，租金继续下降2.6%至357元/月/平方米。戴德梁行的数据显示，第三季度北京写字楼空置率环比上升0.4%到16.6%，租金为348元/月/平方米。
这样的情况不仅仅发生在北京，包括上海和深圳在内的一线城市，写字楼的空置率均呈持续攀升态势，租金下行明显。
不打价格战的降价
“我们没有用降价的手段签约客户”，ifc项目总经理云虹重复了一遍这句话，“原来的均价大概在480（元/月/平方米）左右，无论是两三年前还是今年，都是cbd区域中上等水平。”
不降价的解决方式，是调整免租期以及延期收款。
一般而言，写字楼租赁合同中每年会包含一定时长的免租期，北京市场过去通常为一年合同免租一个月。
去年11月，云虹上任ifc项目经理，“今年的业绩预算是我带团队那时做的，基本做到了一户一价。”逆势成交2万平方米为其今年新租加扩租面积，引起了很多同行的关注。也许不是每个写字楼都有这样的业绩，但吸引和留住客户的方式大同小异。
“最简单就是降价，cbd区域有些客户签的租金是两三年前较高位，降10%到20%都有可能。”一位写字楼业内人士称。
高力国际华北区董事总经理严区海也明显感受到变化，“给新客户更长的免租和装修期，最长可以到6个月，以前北京签约3年的装修免租期加起来3个月，现在对一些大中型客户最多能给到6、7个月，更大面积还可以再商量。”
为了能拉拢客户，将写字楼租出去，写字楼业主不仅在免租期、装修期上松了口，而且不少业主今年还调整了经纪人的佣金，往年租赁成交的佣金可能只有1个月租金的价格，而今年，办办网了解到，一些业主将佣金提高到了1.5个月甚至是2个月，这大大提高了经纪人的积极性，可即便如此，经纪人今年的业绩也达不到往年水平。北京写字楼市场稳定还需等到明年。
来源：经济观察报