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美容院如何拓客一直是美容院老板经营的一个难点，今天不多说废话，直接开讲——美容院常见的“拓客六法”，教你如何做到拓客不伤客。
全面覆盖(派发法)
此方法为美容院常用的方法，也就是在美容院的周围四处派发一些诸如、优惠券、免费体验卡之类的资料，以吸引顾客入店。
这个方法虽然有成本低、覆盖面广、信息传输快等优点，但由于它资料面积有限，开工单一，档次较低等缺陷，无法将信息尽可能丰富生动地传播给受众；
另一方面也因为美容院的诚信度，如承诺为顾客免费做美容实际却硬性推销，不消费则收取相应手工费等，导致顾客不满的功利性不足。
并肩作战(联合法)
这种方法是联合其他行业的企业进行双赢的促销活动。可以说，普通的美容院一般都规模小、实力弱，单一促销往往达不到有效的目的，容易湮没于市场中。
而联合其他美容院一起促销，招徕客源，终能够达到投入少、影响大的目的，为美容院带来显著的拓客增长客。
主动出击(咨询法)
咨询法是主动出击，积极寻求与目标客户沟通的一种有效方法。
这种方法不仅能够帮助美容院了解到更多顾客的想法与需求，提升美容院的形象，实现客源的增长；另一方面又能培养员工积极工作的心态，以及她们的沟通能力，从而实现缔造一支更专业、更积极的员工队伍的梦想。
大肆宣扬(广告法)
电视报纸广告也是美容院常采用的一种方法，它不仅为美容院带来可观的客源，还有效地扩大美容院的知名度。但是，此类方法需要费用不菲，中小型美容院一般都无力承受。
美容院要通过此类方法来招徕客源，应当有详细的计划，另再应该配合美容院的日常经营活动，季节变化来实施。
单位挂钩(销售法)
对美容院而言，如果能做到这一步，是既省力又赚钱的方法，这个方法也很受一些美容院老板欢迎。
所谓“与政府挂钩”，是指找一些诸如行政机关、企事业单位进行，进而获得较大销售数额的一种方法。它具有销售额大、时效性强、广告投入少、利润率高等特点。
譬如针对春节等节日或重大活动，机关单位在这时往往需要发放福利，而送“美丽”则是既实惠又时尚的做法，很受职员的欢迎。
网络触电(营销法)
网络营销已越来越被更多的经营者所重视。特别是微信的兴起，让就算八十多岁的老太，也能够通过微信进行。
所以对于美容院来说，微信是受众多、方便的拓客营销工具。
通过微信拓客，很多的微商和美容院都在做，但效果天差地别，效果好的，是他们的产品和服务比较吸引人吗？还是他们名气比较大？
不，其实很多时候是他们更懂得在微信上包装自己而已。
你去看看他们的朋友圈的文案和风格，和你随意发的是否很不一样？
你的头像和背景能让一个陌生顾客产生信任感吗？能让顾客迅速知道你是做哪个领域的吗？
甚至，你发的朋友圈有经过设计和分类吗？
微信拓客看似简单，谁都可以动动手指完成的事情，但却不是谁都可以做得好，想做好，必须注重细节和技巧。
如何用微信包装自己顺利拓客？做好网络触电营销？
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课程大纲
一、打造值得信赖的微信个人形象
1、什么是自媒体
2、如何做好微信营销
3、微信个人号形象打造的4个要领
二、做好微信顾客标签数据化管理
1、为什么要做好标签管理
2、微信标签的4个营销功能
3、微信标签分类
三、朋友圈内容的策划与营销技巧
1、微信朋友圈内容更新235原则
2、微信内容营销6大板块
3、带动粉丝参与的内容4要素
4、朋友圈内容写作的5个技巧
以下这两类宝宝必学：
1、不懂得微信拓客的美容院老板、店长、美容师；
2、微信拓客做了等于白做的美容院老板、店长、美容师；
美容院拓客的基本27招式
容院拓客常常会用促销打折的方式来吸引顾客，今天我们就为大家总结了美容院拓客的27招，供各位美容院经营者参考。
第1招：宣传牵到命运上 鸡马牛羊都来抢
传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%，同样的宣传卡，印上十二属相运程，免费向目标人群赠送，成功概率高十几倍。
第2招：美容师乐意、认真的派单
有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术，全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记，并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。
第3招：融入大家
每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。
第4招：美发顾客稳定 巧与名店做联营
可与周边的美发名店老板充分合作，强调资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、知名度等。
第5招：互换服务 广告字幕
与电视台拉好关系，给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”
第6招：免费抓经典 省钱又轰动
报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客，起广告作用，适合特殊项目的推广。
第7招：报纸登软文 轰动实在神
在当地主流报刊上，登赞美美容院老板诚信的文章，把此篇放大塑封挂在店中，效应很大。
第8招：广告显眼 长期不花钱
美容院开在小区，向物业或居委会捐一报栏在门口，报纸钱就是你的广告费。
第9招：免费培训顾客小孩
到专业学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到指定场所免费办培训班，知名度和业绩很快就起来了。
第10招：设建议奖
对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议，只奖服务，不奖产品。
第11招：员工有福利 亲友列*
每个月给美容师一张免费月卡，她会送给朋友，或者是她原来的老顾客。
第12招：间谍入内 事半功倍
给美容师办健身卡，带上名片，不多久，有钱又有闲的爱美女士会到店体验。
第13招：广告做到第三方 对手心里都发慌
跟附近的消费场所搞互动，这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。
第14招：广告做到第三方 对手心里都发慌
店中免费婚介，离婚的女人更需要美容，不久以后你客人中40%都是离婚女人。
第15招：经常店外咨询 顾客迟早进门
经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目，印上宣传册，花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品，顾客排队不稀奇。
第16招：食谱不花钱 顾客心里甜
去新华书店买几本书，抄下美容食谱，让顾客回家照做。
第17招：女人八卦 八卦女人
女人好问前程，十之八九相信占卜问卦，找一位懂女性心理的半仙，提供平台。顾客得到心理帮助，半仙财源滚滚，美容院留住顾客。
第18招：女人爱攀比 我们提供机会
向一位有钱又有号召力的顾客介绍新品或新项目，并免费送给她使用，条件要求她帮转介绍两名同样的顾客买同样的产品。比美容师在顾客耳边唠叨来的快。
第19招：要想妈妈来 到小孩
美容院为主办方，组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。
第20招：雨中送伞
印上店中logo和地址、电话的伞，下雨时派发，收成本押金，还伞退押金，不还是广告。
第21招：方子贴到卫生间 顾客心中甜又甜
据专家统计资料70%的顾客有，一天不大边，相当于抽三包烟的。面容与有很大的关系。在卫生间贴几种缓解的。
第22招：明修栈道 暗度陈仓
告诉美容师，给爱贪便宜的顾客偶尔用一下别的护肤品(按摩膏或面膜)。
第23招：特价时段 有卖就赚
可在一天淡的时候推出特色产品、特色项目特价时段，能很好的消费，但不能品种太多。提高顾客的入店比例，减少高峰的压力。
第24招：联动促销
美容院老板可与周边讲信誉的外行业，如酒店、服装专卖点、商场超市等联合搞促销，达到资源共享，结成战略联盟的合作伙伴。
第25招：专家坐诊 顾客放心
在美容院门口开展大型义诊活动(面诊、手诊)请专家教授免费咨询并开。
第26招：大家一起乐
请专业人员表演节目，免费派发资料、赠品、检测、抽奖等活动，提高宣传力度。
第27招：节假到农家 顾客心开花
物色离城区10里左右的村庄，租几间民房，不定期组织顾客到村庄劳作、游玩、食宿活动。
拓客丨美容院顾客不到店，如何拓客引流？
美容院没有顾客？为什么顾客很久都不到美容院消费？如何才能拓展新顾客？这些问题都是每个美容院经营者每天所考虑的问题。如今美容院竞争激烈，大街上各种各样的宣，互联网上夸大其词的推广广告，这些五花八门的营销方式，无非不是为了吸引顾客。今天小编就给大家来一波拓客引客方法。
现在的女性都是想要追求美丽和健康才去美容院做美容。美容院应该做的就是在力所能及的范围内满足客户所有的需求，必须在专业技术手法和服务上下功夫。
可以跟客户多沟通和交流，把她们当真心朋友，用专业的手法和有特色的服务得到客户的认可和信任，让客户打心底里接受和认同美容师。人与人之间信任是很重要的，赢得顾客的心，顾客自然会常来。
美容院可以采用顾客会员制度，首先要保障美容院长期都要稳定的客户，只有把她们服务好了以后，她们才会介绍自己的亲朋好友来美容院进行消费。这样就变成了顾客发展顾客。
现在很多客户都认为美容行业的免费体验出现扭曲的现象，使她们对这种免费体验出现了排斥的心理。只要美容院保证这种体验的真实有效性。
可以事先做好免费体验卡派发给一些顾客，让她们通过美容院专业的服务、技术和产品，加深对美容院的印象和了解，使这些体验的客户成为美容院的老顾客。
重要的是美容院必须根据自身的实际情况来制定这些拓客方案。所谓的拓客引客，其实只要你肯用心的替顾客着想，不断地提升店内服务品质，自然就很受顾客的欢迎了。
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