文|邻章
业界一直不缺“pro”,今年手机圈更是发机必“pro”,但昨日“ace”的亮相,打乱了这种日盛的命名潜规则。
“ace”,有王牌之意。这款不太一样的oppo新机,以3000+的价位段,搭载着高通骁龙855plus、最大12gb+256gb超大高速内存组合、65w超级闪充、90hz电竞屏、高清四摄全焦段影像系统,成为reno系列名副其实的硬核旗舰。
然而,它却既没有5g版,也并不甘于“pro”之名,可以说是“不随大流”。可能是早已预见了业界的困惑,昨天发布会刚结束,oppo高级副总裁沈义人就发了微博,意喻策无遗算只是他人不懂。
不随大流:oppo为何要在“pro”风靡业界时推出“ace”
在讨论“ace”之前,我们需要直面一个事实,就是“做一个pro” 已经成为手机厂商的大潮流。这在今年尤为明显。
苹果、三星、华为、oppo等多家厂商在旗下新品中均采用了类似的产品策略。“pro”相比标准版,不止是个头大小的区别,更多了科技含量的跃升。
据说早在iphone 7时苹果就策划过iphone 7 pro机型,相比iphone 7 plus最大的不同就是将支持smart connector智能连接功能,但最后考虑到市场竞争及技术原因决定放弃。而今年,苹果在iphone上首次带来了pro机型,而为了凸显其pro属性,则是使用了三摄系统、更为高级的材料和更为复杂的制造工艺。
在国产手机厂商阵营中,华为p和mate系列、oppo r系列、vivo x与z系列再到最新的iqoo,以及小米、魅族、一加、联想等等,其产品都有pro的区分与提法。
为什么厂商要做一个“pro”,追根溯源,能够发现厂商之所以这样做,还是困于市场抢夺的初心。厂商在定义产品时,都希望一款产品能够覆盖足够大的人群,但从过往实践来看,这多为厂商的一厢情愿,而也由此产生了过去的机海战术。
可消费者理性化,以及机海战术容易产生左右手互搏或定位不清晰的问题,这让机海战术难以为继,诸如过往机海战术的大户,三星、魅族等等都在近年来就大力精简了产品线。
一方面是机海战术的难以为继,而另一个方面又欲求覆盖足够多的用户群,如何解决这对的矛盾在此,通过对一款产品通过差异化的配置区分,从而实现覆盖层级的延伸,达成更为广阔的圈层用户覆盖,可以说是近年来智能手机厂商在产品策略上的一大进步——通过pro机型构建一套产品组合拳——用标准版产品去覆盖大众用户需求,打造大众爆品;用专业级或是更为高阶的产品去满足经济承受力更高、技术要求更强的高端用户。
从结果来看,厂商当前所采用的这种标准版+专业版的新品组合拳策略,也得到了市场的认可。诸如今年的iphone通过这一策略,在市场上就掀起了热销风潮,乃至产生了近年来iphone新品少有的告罄现象,并据相关报道称:由于用户需求的持续高涨,苹果已向供应商追加了iphone订单。回到国产,事实上华为在类似产品策略上已经炉火纯青,而oppo事实上也正在构建类似的产品体系。
为啥“ace”搞特殊
人皆“pro”而唯有oppo做了“ace”,那么oppo为啥搞特殊从表面上看,事实上“ace”与“pro”(专业的)异曲同工,其所指的是在偶像团体中的王牌成员或者游戏中的第一名,这事实上也匹配了oppo reno ace的产品实力——更强劲的855plus处理器 、90hz高刷新率屏幕、65w超级快充等。但细细对比可以发现,ace的加入却并不这么简单,从oppo reno ace的产品来看,与此说它是一款reno系列的加强版,倒不如说它是一款目标于acg人群的定制款。
这从三个基本点可以得到印证:
一是,产品配置的水准。首先骁龙855plus本来就是业界公认的游戏手机的“热血芯片”,而标配的90hz电竞屏、标配8gb大运存和ufs 3.0高速闪存也让它充分具备了游戏手机的实力。在这个基础上,oppo独特的65w超级快充、双路wifi 的linkboost也成为解决游戏发烧友痛点的杀手锏。
(oppo的linkboost原理图)
二是,产品设计思路上的断舍离。与reno首代、reno2以“海豚鳍”设计追求全面屏不同,reno ace采用了更具性价比的浅水滴屏设计,实际上则成全了立体声双扬声器、冰碳恒冷散热系统,这两个在横屏玩手机时最需要的功能点。还有其采用了3.5mm 耳机孔、type-c充电组合包,实际上也让游戏玩家避免了无线耳机的延迟问题。
三是,oppo reno ace专门与高达合作发布了高达定制版,这可以说是最为直接的印证。
也就是说,一字之差,却是渊源不同,“plus”与“pro”更倾向于用购买力来区分用户群,而“ace”却暗藏着oppo对于年轻受众不同喜好发烧友的精细化运营理念。
正因如此,你能看到善于与用户沟通的oppo在品牌与营销方式上有了新招式,比如oppo宣布将成为《英雄联盟》全球智能手机长期合作伙伴,这也是oppo首次进入电竞领域。
不过还有一点值得注意的是,你又很难把oppo reno ace局限于普通的游戏手机之列。因为从外观来讲,oppo reno ace丝毫没有肌肉直男的粗狂,而是让游戏这样极致娱乐需求暗藏于一款大众旗舰的内功之中。
这样的做法不难理解,因为从目前游戏的火热度来讲,游戏体验已经是acg人群所共同追求的,一款外形与整体配置更为均衡的硬核旗舰才更符合圈层需求,可以说,这也是oppo较为独特的圈层沟通哲学。就像oppo reno2以“视频防抖”为亮点功能,实际上俘获了包括vlogger在内的所有想拍摄视频的人群,精准但不狭隘。
不随大流:oppo迟迟不上“5g”的偏执何在
如今5g“火”到什么程度一面是手机厂商与运营商通力烧柴,一面是媒体自媒体铺天盖地的报道,不夸张地说,连街角跳广场舞的大妈们提到5g都头头是道。而在产品命名上不随大流之外的oppo,在5g上亦不随大流,事实上在国产厂商中,其也已成为对5g按兵不动的独一份,那么oppo迟迟不上5g的偏执何在
的确,从国家、运营商、厂商层面,5g时代可能是最有利于我们的时代,无论是通信标准制定还是必要专利技术,亦或是市场转化能力,我们都占优势地位。“一招先”早早布局当然没错,但消费者何时大步踏入却是个更加理性的市场问题。
一个典型的例子,是苹果iphone 11系列上舆论与销量的巨大反差。不支持5g成为其最大槽点,发售前被众多人士看衰,但其当下的热销表现,在某种程度上可以说是打了他们的脸。
为什么没有5g的iphone也能热销事实上其原因是分外明晰的——在iphone本身所具备的优秀素质之外,当下5g现实并不能为用户带来更多超越4g的增量体验,或许是更为主要的原因。
从现实来说,当前制约5g智能手机销量爆发的,依旧是5g基站基础设施覆盖度不足、5g资费套餐尚不明朗且相对高昂(据运营商透露起步价为190元)以及匹配5g智能手机的杀手级应用尚未显现,但5g智能手机相对于4g手机却售价有较大提升。余承东也在华为mate30发布会接受采访时表示:目前国内部署的5g网络覆盖还不够,有待进一步优化,在这样的环境下将mate30投入市场,用户会觉得耗电非常快。
如此种种,使得当前的5g智能手机,在某种程度上成为了一些厂商们秀肌肉的存在,其并非是走量的担当。从业界预测来看:事实上在两三年内,4g与5g手机并存可能是业界常态,而5g手机真正的起飞时刻,或也是在5g基站基础设施建设进一步完善、5g资费与5g产品售价进一步下降的明年。
对于这个时间点,苹果与oppo都用实际产品表示了赞同,昨天发布的oppo reno ace更证明了oppo在这个“时机选择”上是铁了心。
实际上,苹果与oppo并不缺少5g落地实力。尤其值得一提的是,看似美学派的oppo其实早已通过几年的悄悄蓄力,跃升为国内5g必要专利的前四名持有者,更是其中唯一一家纯手机厂商。这正因此,oppo有实力在今年3月就在海外发布reno 5g版,成为海外上市的第一款5g手机。
oppo也对外明确表示了,将首发高通双模芯片的手机,并在明年所有3000元以上价位端都将是5g手机。
由此可见,oppo的“一招先”不是急于在今年频频发布5g手机,而是在于“快中有准”,而且如果从今年发布的几款reno新品来看,oppo的聚焦点更在于那些与5g密切挂钩的体验和痛点上。
(测试数据来自泡泡网)
实际上,65w超级快充、超防抖的4k视频能力与快捷的编辑分享功能则正是为此而生。 来自泡泡的充电测速数据显示,oppo reno ace的65w超级快充可以在30分钟内为手机充满电,这无疑解决了未来5g手机使用上的一大痛点。而reno2的视频能力,也为消费者5g体验补全了另一个版图。
写在最后:
观察智能手机行业越久,就越能发现其中的一些有趣的变化与其所存在的泡沫与虚妄。而在此,无论是厂商还是用户,或许都需要学会在嘈杂喧嚣的声音中保持自己的判断力,区分这些声音,究竟有多少是用户的真实想法与需求,而又有多少是人为制造的“噪音”。所以在此,在面对或真或假的市场新趋势时,我们更需要的或许是一颗能够慢几步深几度的耐心——抓住痛点,解决痛点,而后集中优势兵力一击即中,做到后中争先。
作者:邻章,关注智能手机、人工智能、消费&产业互联网等。