微商代理防串货解决方案
2017-5-28 13:29:00发布106次查看ip:180.157.127.186发布人:
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如今越来越多的人开始使用微信,微商也无处不在,在微商蓬勃发展的背后,也隐藏着许多管理上的问题,比如代理商乱价,这导致了微商企业利润大幅下降。如何防止经销商窜货,是每个厂家最头疼的问题,特别是品企业。小编认为,品企业一定要有属于一套自己的渠道防窜货系统,方便管理经销商,达到防止窜货的乱象,消除企业瓶颈。
一、微商防伪防窜货原因:
1、多拿回扣,抢占市场;
2、供货商给予中间商的优惠政策不同;
3、供应商对中间商的销货情况把握不准;
4、辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售;
5、运输成本不同,自己提货,成本较低,有窜货空间;
6、厂家规定的销售任务过高,迫使经销商去窜货;
7、市场报复,目的是恶意破坏对方市场。
二、微商经销商窜货的危害
经销商窜货危害主要体现在三个方面:
一是乱价,比如指定在广州销售的商品,通过窜货出现在东莞,并以低于官方规定的价格销售,就会扰乱正常的市场秩序。
二是同一产品,价格高低不一,容易让消费者产生疑虑,会使企业品牌形象受损;
三是打击了经销商的信心,他们可能转卖其他品牌的品,导致厂家损失了渠道,使产品销量持续下降。
三、微商防伪防窜货系统是如何实施的:
1.每个产品在生产时标识唯一的ID,通过相关的标识设备(激光机,喷码机,打印机或其它)进行赋码进行标识。
2.同时产生两级或三级编码(中包装和大包装相关的对应码),在产品装箱或入库时贴对应的防窜货标签条码。
3.在发货时用扫描器扫读标签上的防窜货标签条码,并指定经销商。
4.仓库对防伪码码标签和序列号做记录, 存到电脑库中。
5.用户通过微信扫一扫功能,即可查询产品号码真伪和合法经销商,从而判断产品的销售渠道是否正常(有无窜货)。
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