各位朋友大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂。俗话说，打工者做工，小老板做事，中老板做市，大老板做势，那么你是哪一种呢？今天和大家一起来一看看，刘老板如何在1个月从小老板逆袭到大老板的。
很多老板都把消费者当成上帝，然而这些所谓的上帝却被免费、赠品、打折、返利、摸奖及礼仪小姐折磨得死去活来。那当你发现了这一痛点，你有没有想到让顾客花钱不如让顾客省钱，只有让他省钱了他才愿意过来消费。如何让顾客省钱呢？答案就是把你的产品做成免费。
举个例子：一个开着 100 万宝马车的人有可能因为 10 元的停车费， 冒着贴罚单的危险把车停在路边，结果真 tmd 贴罚单了，这样的例子在我们身边比比皆是。
这也告诉你我这些生意人，不管多么有钱的人，都想少 花钱或者不花钱把事办了。所以免费，不是你愿不愿意的问 题，是对手都免费了，你连反击之力都没有了。
免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一 分钱都不收，而是等同于免费。
让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位了购买就水到渠成。因为人大多都是感性的，尤其是女人。我们举个例子:从心理层面讲女人一旦活在嫉妒的怀疑里，一定九头牛都拉不回来，这就是感知大于事实。
所以卖女装卖的是感觉， 感觉赚便宜了，感觉有优越感了，感觉好看了，感觉尊贵了。 基于这些理论基础，我们策划了衣服免费穿。去年我们团队为刘老板策划了一场衣服免费穿的活动，结果利润比之前翻了三倍。那我们是怎么做的呢？下面请看具体内容：
刘老板在杭州，有 10 家女装店，一家洗衣店。如何让服装免费穿呢凡在本店消费购买衣服满 999 元送 3000 元洗衣卡。此卡可以洗你家所有的衣服，而不限制只洗本店购买的衣服。 此卡，你可以给你的任何朋友使用。请问:这是不是等于衣服免费穿了。
他之前的免费是这样的:在本店购买衣服免费一年内干洗，只限在本店购买的衣服。这项免费
第一不够量化，“一 年”和“3000 元”后者更直观量化。第二，一旦限制只洗本店购买的衣服，消费者的“免费” 的感觉就打了很大的折扣。通过盈利链条的设计，我们这个 洗衣卡可以免费送给所有人，可以送给物业公司，送给婚纱店，送给高端男装店等......而且洗衣店还赚钱，还能帮助朋 友服装店大量的引流，产生服装消费。最后这 10 家服装店里一些不好卖的款和一些滞销款的衣服，也通过免费模式的方案一一解决。
案例讲到这里就结束了，这个策划中只运用了 16种免费模型中的两种模型。第一是增值模型，为顾客免费洗衣服。第二是跨行业模 型，跨行打劫洗衣店的钱。这两类免费模型，适合很多行业。大家学习完以后，可以琢磨一下自己的生意能不能用这两类免费模型。若有什么问题欢迎在下方评论区留言。
当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注我@实体店策划攻略提供各种免费的商家活动方案，为你的生意出谋划策，分分钟为你带来流量。

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