减量提价剑指“批零倒挂” “按兵不动”已然“坐大”

随着白酒业持续调整，集团千亿销售目标已从2015年推迟到2020年实现。

又到年底，集团有限公司和贵州酒厂（集团）有限责任公司的年度经销商大会你方唱罢我登场。同样是高端名酒，今年却采取了截然相反的市场策略：12月18日，集团总经理、公司董事长刘中国在会上表示，明年的实际销量将同比减少20%左右，核心产品普通的价格体系在目前的基础上继续上浮。自今年9月以来，普五的出厂价经两次上调，已从年初的659元提价至739元。按照优质投放原则，普五计划外每瓶增加30元，也就是按出厂价769元瓶来执行。

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随着“大众创业，万众创新”的不断深入，万华咨询认为，十三五期间，将出现越来越多的中小企业，丰富市场经济。“十三五”期间，全球经济持续复苏仍面临诸多挑战，工业经济增长新旧动能正加速转换，工业生产将保持平稳增长，但仍存在不稳定因素。未来将持续推进供给侧结构性改革，坚持创新引领，加快制造业创新中心建设，以智能制造为主线，推动工业转型升级，同时还要关注国际经贸规则新变化、新趋势，重塑工业竞争新优势。

12月20日，集团委、总经理李保芳在酒经销商联谊会上强调：尽管酒销售已基本处于零库存，但坚决不提高出厂价，不干预市场价格。同时，集团公布酒每年按13%-15%的供应量递增，2017年增加至2.6万吨。12月27日，有酒业资深观察人士对记者分析称，这反映了两大高端品截然不同的定价策略：因渠道价格倒挂，力图通过提高出厂价来倒逼渠道价格上涨，从而保证经销商的利润。同样是保证经销商的合理利润空间，顺价销售的集团却不希望厂家一纸命令助推渠道价格，再现暴利从而失去消费者，终缩小市场空间。“高端市场已经发生变化。”12月24日，一从事名酒销售10余年的经销商告诉记者，目前他进货的比酒的量大，但销量不如后者。“酒在高端白酒市场占有率已经超过50%。”李保芳在年度酒经销商大会上说。但该数据并未得到权威部门证实。

尽管赖茅成倍增长，成为系列酒第三大单品，但集团并不满意。李保芳在系列酒会下了第五道令状：“我拜访古井时问有多少销量在省内完成，有的说60%、70%，还有说80%的。贵州大曲能不能做到这样？我了解赖茅有一部分产品还在仓库里，这个品完全可以做到更大更强。赖茅2017年保底3000吨，争取5000吨！”李保芳还提出，贵州大曲要在现有基础上翻3倍，销量突破1000吨。