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二、品牌营销三位一体之间的商业逻辑
刚才讲了定位、对位、卡位是中间正三角,在定位之间和对位之间再来想想品牌。如果你没有去好好思考定位和对位的话,不过是命名的商标,很难在消费者心里扎根。
举例来说,如果我要去打造一个明星微商女神的个人品牌,我会基于她经营品牌产品的特性与代理(用户)的属性进行塑造!比如说静静是做跨境微商产品(俗称海淘),购买这种产品的用户大部分都是28岁以上的女性,她们更多向往“精致女人的生活”,所以要勾勒她的个人品牌时候,要不断往精致生活的层面塑造,比如自由、独立、不将就,洒脱、不哇众取宠,因此消费行动里面强化的就是“你需要静静的陪自己过好每一天”,静静就是生活!静静的个人品牌就开始慢慢形成了!
很多微商品牌负责人跟我探讨产品推广的时候都会在讲一个命题:我感觉我的产品已经很牛逼,唯独缺的就是营销。这是一个“酒香也怕箱子深”的时代。在三位一体的策略模型中,产品的营销是建立在定位与卡位之间,无论是消费者还是微商代理,他们的思维逻辑都是从“认知-认同-认购”而产生最终的决策。所以产品营销逻辑的5个关键点:信任状、视觉锤、语言钉子、招牌菜、滚雪球。
信任状:产品对于消费者的核心吸引力要素。也就是凭什么相信你的问题?比如我给很多微商新品营销策划的时候,第一步不是找什么微商团队,而是要把这个新品牌在百度上、微博上、微信公众号、全网的媒体上先把品牌内容给做好,