要提升投入产出比,光凭优化关键词是不够的。但是不优化关键词也是不行的,所以今天我们要讲的重点还是如何经过优化关键词来提升投入产出比。也就是说,如何控制或者具有人群优化的思绪。其实说白了,优化人群和优化关键词是差不多的。独一的区别可能就是关键词叫出价而人群叫溢价。人群是在关键词根底上对用户做的一次细分。
优化关键词首先要做的就是,把在一周之内都没有任何转化的词删掉,但是不要遗忘珍藏加购这个指标,假如一个词转化不高但是珍藏加购却很高,就能够在保存一周停止察看。
不过这个七天不是一个固定的数值,你还是要依据类目的状况来决议。假定你是高客单价的产品,比方一件家具的价钱是2000元,在一周之内没有转化那是很正常的,由于这品种目的产品自身转化周期就很长,均匀转化周期到达一个月也是很正常的。关于这一类目的关键词你就要恰当的延长察看周期。但是客单价比拟低的,最好是一两天,立马停止决策。七天没有转化就能够放弃这个关键词了。所以说,这个察看周期得依据产品的详细状况来决议。
投入产出比高就要恰当进步出价才干取得更多流量。但是有一点要留意,在进步出价的时分,就会使得投产降低,这主要是由于ppc上涨了,因而找到PPC/点击量/投入产出的均衡点也很关键。
投入产出低的词,要看你的目的是什么?假如是拉搜索,重点是销量,而不是投入产出,那你能够继续烧。而且在这个战略下,出单量高的词不能降低出价,只能继续进步,提升出单量。假如目的是盈利或者至少打平,投入产出只需高于3,根本都能盈利,ROI首先要优化单品转化率,只要单品转化率优化好了,才干谈得上投入产出比。
当然我们也能够不看投产,看出单量。出单量低的词普通是两种状况,点击量大,出单少的词删掉,这是在莫明其妙的烧钱,点击量小,就是击量低出单少,要先进步出价,假如还是没增长,再删除也不迟。
优化关键词是间接优化投产的过程,选择关键词搜索转化要高,假如搜索转化低,再怎样优化也优化不起来。
我们能够参加本人的自然流量主要搜索关键词,以及和这个词的相关词,不能一味的看直通车后台的哪些词比拟热,要看本人的搜索渠道是经过哪些词引流的。
我们也能够经过商品店铺榜,找到竞争对手,找到竞品,看它主要的成交关键词,也能够买进来,所以经过优化关键词也能间接的优化投入产出比。
人群优化,准绳上和关键词一样,不过有两种状况,第一种是人群高溢价,主要目的是人群标签的精准流量,非标签流量的不要。
比方关键词只出3毛,直接溢价200%,各项数据表现好的,可继续进步溢价,数据表现不好的,就降低溢价,还是不行就直接删除。
第二种是人群低溢价,只作为关键词优化的一种方式,通常可以提升2%左右的点击率,但会进步PPC,优化办法同上。