产品品牌： 汉威  产品单价： 980  最小起订： 1  供货总量： 9999  发货期限： 7天  发货城市： 江苏扬州 
呼玛太阳能路灯路灯呼玛太阳能路灯路灯在一定的市场规模之下，你的市场份额为什么不能扩大?那一定是消费需求发生了转移。
全国各地led照明市场到底发生了什么变化?消费者都去哪儿了?——这是众多同行的叹息。其实，要追究其因，并不是无处可寻;要制定对策，也并不是无计可施。
从宏观上看，经济增速放缓，物价水平走低，收入增长收窄，消费遭受抑制，又加上控制消费，倡导节约廉俭，总体上而言，消费进入一个偏冷的调整期。
从微观的厂家个体来看，只有研究市场变化，调整战略策略，适应消费需求，才会再有增长。
你的消费者都去哪儿了?  据了解，荣丰照明今年参展的主题是智慧照明，展出产品种类比较多，大约有200多款。据荣丰照明总经理蒋文彬介绍，今年参展主打产品有两块，一是传统户外照明，另外是全新的智能户外照明。
在一定的市场规模之下，你的市场份额为什么不能扩大，那一定是消费需求发生了转移。
归纳起来，可以有四个转移方向。
一、品牌转移
从品牌忠诚到品牌游离再到品牌转移，这是消费者流失的一个心理路径。现在的消费者越来越以自我为中心，谁满足了我的体验，我就认同谁。品牌也需要创新，而且要从产品、服务、促销、口碑、互动、传播、形象等各方面去维护，否则，品牌资产没有增量，强度会逐渐减弱。很多led厂商试图开发诸如铜合金、金包银合金线、银合金线材来代替昂贵的金线。使用时间长了，led灯珠更容易断线死灯。很多led厂商试图开发诸如铜合金、金包银合金线、银合金线材来代替昂贵的金线。当然这也是客户一再的比对价格，要求低价格导致的，也跟一些厂家的做法有关。
二、渠道转移
消费者通过不同渠道，进行性价比选择，终会锁定某渠道。如果渠道的环境、服务、价格不能吸引和留住消费者，也会造成对销售的影响。当下，突出的是电商渠道对实体渠道的冲击。
当然，在灯具市场、建材市场和店这些实体店之间也会交叉转移。现在流行全渠道销售，但企业不可能面面俱到，因此需要进行渠道组合设计，大限度地通过适合的渠道获得更多消费者。呼玛
三、品类转移
现在灯饰产品品类越来越丰富，互相之间存在着替代性竞争。新品类会分流旧品类的消费者。不同品类之间由于营销活动的推动会互相取代。消费者也会由于个人偏好的改变而选择新的品类。比如新中式会分流一部分美式的消费者。
智能家居一体的理念使智能照明正在替代占有了传统家居照明的市场份额。呼玛厂家要使自己的品牌成为某个品类的代表，要向金枝玉叶学习，要在产品研发上不断满足消费需求，否则，会真不知道自己的消费者都去了哪儿!光源瓦数、太阳能板的瓦数、蓄电池容量、甚至太阳能路灯杆用料都处在问题。因此，无论企业、机构或是工程公司在采购路灯时就需要谨慎辨别，避免掉进采购陷阱。当然这也是客户一再的比对价格，要求低价格导致的，也跟一些厂家的做法有关。因此，无论企业、机构或是工程公司在采购路灯时就需要谨慎辨别，避免掉进采购陷阱。另外不合理的配置往往导致具体使用情况达不到期待值。
四、消费转移  关于消费市场，蒋文彬认为，未来一定是个性化消费作主导。进入个性化时代，对消费者的研究更需要多样性。
消费者的价值取向会发生变化，主体消费人群的年龄、收入、素质也在发生变化。比如现在古镇的60后70后做灯怎么可能满足80后90后消费者的需求?高档消费不合时宜，中低价位的大众消费会有所上升。灯饰消费不止于照明、美观，彰显业主个性、风格，或带来愉悦，等等，会成为选择。消费者更看重精神满足和商品文化味。企业要留住和扩大消费人群，只有在产品上下功夫。太阳能路灯的火热也伴随着价格利润的降低，竞争的激烈也导致了许多太阳能路灯厂家开始出现偷工减料虚标产品参数的情况，陷阱四 铜线冒充金线及控制器问题陷阱四 铜线冒充金线及控制器问题陷阱四 铜线冒充金线及控制器问题
消费者都去哪儿了，作为厂家，要眼睛向内找到你根本的原因，不要拿大环境说事儿。消费者就在那里，关键是看谁有本事把他们吸引过来!