细谈10年电镀防锈油经验故事

做了10年的电镀防锈油，经历各种事，见过各种人，直到有一天我才发现......
我在供应电镀防锈油的过程中发现许多客户很有意思。客户自己想采购一批防锈油，找了他亲信来监督，再找一个外行人来“参谋”，又找一个竞争对手给建议！最后拿自己的钱，采购一批别人认为的“好的电镀防锈油”！
这都是常见的情况！在接触过很多电镀工厂客户后，我还发现：不少客户有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！
后来我也慢慢发现，其实因为价格离去的客户还有可能回来，因为态度离去的客户多半不会回头，因为防锈油质量离去的客户永远不会回来。
价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！
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卖了很多产品后，我觉得，有一种质量叫“回头客”，有一种信誉叫“朋友介绍”，有一种信任叫“我就相信你”，每个客户都是最好的活广告
做生意，不欺骗，不坑人才会长久，信任我们的，我们不会让你失望，，不信任我们的，请给我们时间，，我们会慢慢让客户相信我们！
做了10年的电镀防锈油，才发现生意要这样做才能做大？！
做了10年的电镀防锈油，，我最想对客户说的是，市场有一种病态，，客户们要便宜，我们要利润，如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。
自己选的廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！
再后来，慢慢的，我有了自己的原则 ，我的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。买与不买，友谊常在！
时间长了，我发现了一个秘密生意，生意，就是要“让陌生人满意”，陌“生”人满“意”了，生意，自然就会风生水起 ，“陌生人”和熟人朋友一样，在生意上，都是贵人。
用好的电镀防锈油和价格留住陌生人，陌生人就成了朋友，其实最开心的不是赚了多少钱，，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你。 这是用钱都买不到的人格魅力！

最后要记住，永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就真是看轻了！！！

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