产品品牌： 非企推广  产品单价： 1  最小起订： 1  供货总量： 10000  发货期限： 1  发货城市： 外地 
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凭借老板对我的器重，开始从竞价转行信息流。目前主流渠道都已经尝试过了，但效果都比较一般。创意和着陆页也都相应优化了好几版，有的渠道效果有变化，有的渠道就没有。而且流量极为不精准。”
于是，我问他：“你是做哪个产品？你投放信息流主要获取的是哪部分人群？想达到什么目的？每个渠道的转化点都一样吗？”
一圈问完后，才知道他一直在以竞价思维进行投放信息流。在投放前从来没有考虑过自己想要获取哪部分人群，更不用说不同渠道根据人群、营销目的设置不同转化点了。
对于信息流而言，我们是基于人群进行投放，那我们就要了解每类人群的需求；而且不同渠道，由于渠道特性不同、所针对的人群不同，在流量承载和转化方式上也都是不同的，这些都是我们需要注意的。
所以，在投放信息流前，做好准备工作是极为重要的！
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由于篇幅原因，我们以实际案例来主要分析下“人群”和“需求”这两大模块。
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鉴于广告法相关规定及网络推广平台本身的要求不做过多阐述，
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人群分析
对于竞价而言，不以转化为目的都是耍流氓；而对于信息流而言，不以人群为目的投放的都是耍流氓。
想玩转信息流，人群划分是必修课。账户结构、定向方式、创意撰写、页面转化都是基于人群进行投放。
那人群分析主要分析什么呢？在此，我想问大家：有多少人还记得竞价人群九要素？
年龄、、收入、职业、时段、地区、设备、兴趣爱好、教育水平
基本上信息流人群也是按照以上九点进行分析。但这四类是重中之重。
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通常，我们可先根据职业将人群分类，然后再针对每一类人群进行分析。
以招商为例。
我们根据职业将人群分为六类“老板副业、行业小夫妻、上班族、创业大学生、辣妈、退伍”，然后再分别针对每类人群进行详细分析。
比如下图，有了这个思维导图后，基本在定向上毫无压力。
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需求分析
明确了人群分类后，下一步便是针对每类人群进行需求分析，为后期的页面承载和转化通道做基础。
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以退伍为例。
像这类人群，往往都是没有一技之长，所以他大的需求就是“解决就业问题”和“解决收入来源”。
那在创意上就可以“这才是真正来钱快的项目，0成本、0费用”。
如下图。
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那像上班族这类人群，他可能收入不高，但消费却大于收入，在需求上可能更倾向于“让生活更好”。
那在创意就可以“总以为开家奶茶店很贵，看了这家店，月薪3000也能开！”
如下图。
 13．考试中，要求你体裁不限，并不是说你想用什么体裁就用什么体裁，而应该根据“扬长”原则来完成；72．写其他人时，好写那些一听就产生爱怜或职业使人充满向往的人，如离家出走的小女孩、生命垂危的姑娘或地质勘探队员、探险家等，这类题材能抓住读者；
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明确了需求，下一步便是根据需求进行页面以及转化通道的设计。
其实，人群—需求—页面—转化作为信息流投放前的必要准备工作，这四个阶段不仅联系紧密，对信息流投放效果也是息息相关。
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在信息流推广中，人群为王，一切都是以人群为基础阶段性展开。