本创始人、总裁徐新抵达广州,为最新投资的一个家具零售品牌NOME站台。因为有对网易[NTES]、京东[JD]、美团、携程[CTRP]等等大批互联网企业的成功投资经历,且投资风格“快准狠”,徐新被业内封为“投资女王”。
徐新在演讲中,以NOME为例,详细叙述了其“投人”、“投生意”的投资逻辑,她说作为打通线上和线下的新零售模式,三个关键点分别是“控店”、“控货”、“控心智”,“控心智就是把店开得到处可见,所以一定要舍命狂奔继续开店”。
新零售的模式nome货架、诺米货架、小饰品店货架设计
创始人小学学历 获“风投女王”2.25亿投资
当晚,脚蹬“恨天高”、以一袭宝蓝色连衣裙亮相的徐新,出场便收获了阵阵掌声。她一开口就抖了一个猛料:“陈总(指NOME创始人陈浩)是很奇葩的人,他是我们投资的创始人里面年龄最小、学历最低的。陈总小学水平,我们还没有投过小学学历的创始人”。
据了解,NOME本是瑞典独立设计师品牌,由陈浩引入国内,本次A轮融资获得今日资本的2.25亿元,这个家居零售品牌覆盖了家居用品、服装、彩妆等9大类产品线。陈浩介绍NOME是家居零售行业的“新物种”,是以用户体验为中心,开创“用户自迭代的商业模式”。
新零售的模式nome货架、诺米货架、小饰品店货架设计
“首先,我们为什么要投资NOME?这家公司成立的时间还不到一年,当时我们签约的时候陈总的店还不到10家店,我为什么在这个时候投入2亿2500万?为什么呢?凭什么?”徐新抛出的是众所关心的问题,她也进行了详细的解答——创始人有洞察力并且学习速度非常快。徐新说,她非常惊讶一个年轻的、只有小学学历的陈浩”具有如此深刻的洞察力”、“学习速度超级快”。
徐新说做了23年的投资,首先是投人,即创始人团队,她说最让她敬佩的、拥有上述两块能力的是亚马逊的创始人贝索斯。“阿里巴巴做路演的时候,去了一个戴着鸭舌帽的神秘男人拿个小本子使劲记的就是贝索斯,回去之后亚马逊就把阿里巴巴的那套学过去,也做服装了”。
新零售的模式nome货架、诺米货架、小饰品店货架设计
另外一个被徐新多次称赞的,就是刚刚收购了摩拜单车的美团创始人王兴。“他学习速度超级快,团队很牛逼”、“美团成立8年的时间,从团购做起、做旅游、做外卖……开出了花”。
徐新认为很多前期发展不错的企业后期掉队的原因是“创始人没有与时俱进”,“你什么都没错,你只是老了”。
徐新解读新零售模式:要舍命狂奔继续开店
新零售的模式nome货架、诺米货架、小饰品店货架设计
在徐新的投资逻辑中,“光有人也不行,生意也很重要”,以NOME为例,除了陈浩带领的创始人团队吸引了她的注意外,最后让她做出投资决定的,还是NOME的模式。
“NOME之所以能够打动我,是因为我去看过店,我在那个店看了很久,拿什么东西都爱不释手,感觉就是美好生活,跟陈总的愿景很像,真正惊喜是什么时间?是在我买单的时候,我买了一大包东西,一看只要180元,那个时候我就觉得很惊喜”,徐新说,最近很多生意模式都有一个共同的特点,就是性价比很高,你要在质量很好情况,价格还要便宜,你就赢了,因为现在是互联网的时代,很多东西都很便宜,你比淘宝要好,还要跟他一样便宜,你就赢了。