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六步强力打造亚马逊best seller爆款
亚马逊平台有两个标签，是能极大的带来高转化率的，一个是best seller，另外一个就是amazon's choice。所以，要想在亚马逊平台赚钱，一定要让自己的产品抢到这两个标签之一。想了解amazon's choice的系统判定标准，请关注公众号amazonbestseller。今天我们暂且聊聊如何让自己的产品抢到amazon best seller标签。
第1点，首先要有好的选品。好的选品是成功的一半。选品不好，销量永远突破不了玻璃天花板，选品失败，销量永远比不上行业寡头。
第二点，完美的listing页面。这也是抢best seller的一个重要基础，直接关系到产品的转化率的高低;
第三点，站内的流量。高曝光，带来高点击量，带来高销售额。如何聚集站内各个入口的流量到自己的listing页面，不仅需要细致的工作，也需要成熟的运营经验。
第四点：站外流量。即使anker这样的大卖，在面对站内流量越来越贵的行情下，不得不更多的依靠站外的推广。站外流量主要有几类来源：博客，视频，社交，官i网
第五点：精美的产品包装。人靠衣装产品靠包装。好的包装会给brand image品牌形象大大的加分，有助于提高消费者的留评率，有也利于消费者的重复购买和口碑推荐。
第六点：fba+物流优化。现如今想做到best seller，如果不做fba发货基本是很困难了，fba发货将是未来的趋势。除了fba发货外，我们还需要优化从中国到美国整个过程的物流环节。是否需要海外仓？如何优化fba头程费用？这些都关系着我们的利润空间，关乎我们未来参加deal和promotion时候的打折力度。
六点建议，共六句话，听着简单，做起来却很难。每一点都可以作为一个课程的主题。如果有兴趣了解细致化的亚马逊运营实操技巧，请关注我们官i网并订阅公众号，我们会定期和大家分享更多运营技巧。
什么是preferential优惠码-- 可以和所有unrestricted类型促销的优惠券代码叠加使用
-- 可以和所有没有设置优惠券代码的促销叠加使用
-- 如果你创建了多个preferential类型促销优惠券代码，那么买家只能收到优惠***1大的折扣。举例：
例如你创建了一个preferential 类型优惠券代码：10% off shoes 和一个unrestricted类型优惠券代码：20% off hats。那么当买家同时购买了一双鞋和一顶帽子的时候，代码叠加使用的时候就可以拿到30%的折扣。
例如你创建了两个preferential 类型优惠券代码，例如：10% off shoes 和20% off hats。那么当买家同时购买一双鞋和一顶帽子，因为preferential同类型代码不能叠加使用，只能取***1高值，所以买家只能拿到20%折扣！
本文只是抛砖引玉，受限于篇幅，很多细节无法展开，我们课程《亚马逊产品开发和供应链管控》课程会和大家做个详细的分享。
好，我们开始今天的主题：
第1步：理想产品的标准
想象下，我们现在在开发我们amazon的第1款产品，这款高利润的产品应该有哪些特点呢？
非常小，非常轻。 体积过大以及太重的商品会产生很高的运输成本，以及高额的仓储费和退货费用。所以建议大家考虑standard1 size产品，少考虑oversized商品。.
不容易损坏。比如，玻璃制品等。尽量远离这些很容易在运输途中损坏的商品。相信，没有哪个卖家希望消费者刚收到货的时候就直接申请退货。
消费者不会有异乎寻常的质量预期。 如果消费者对某类产品的质量有着近乎苛刻的要求，或者很高的品质预期，尽量少碰这类商品，因为你很容易找来一群满腹抱怨的消费者。
产品的设计要针对一个明确的细分市场和目标人群。例如，不要卖“睡衣”这样一个宽泛的产品，而去考虑卖 “带内置胸罩的睡衣”这样一款目标人群非常明确的产品，这样你才能有更大的机会打入这片对手林立的红海市场。因为，睡衣可能已经是红海市场了，而带内置胸罩的睡衣则有可能是下一个蓝海市场。
客单价高于usd20.00。 以手机壳为例，市场需求量很大，异乎寻常的大，非常吸引人，同时利润也高，但是当下来看，这不见得是一个好的选品思路。因为，做客单价过低的产品，会很难打入这个市场。资金实力雄厚的卖家会比你更有规模成本的优势，规模化采购，规模化物流，规模化营销，大卖家在每个环节的运营成本都会控制的非常好。对于中小卖家而言，门槛会有点高。
毛利润在40-50%左右。 必须确保有足够的利润空间，抵消各种promotion的促销，退换货成本，广告推广运营成本等。
没有明显季节性特色。不建议大家售卖那些有明显季节性或者阶段性特点的产品。因为对于新卖家而言，一旦跟不上换季换代的节奏，很容易导致库存变为呆货滞销货。这里，只是建议开始阶段不要去触碰这类产品，而不是说绝i对不能去做。
不能侵权。相信不用多解释，大家都能明白这点。侵权对我们账户安全的威胁极大。
不属于品牌驱动的产品。 有一类产品对于消费者而言，他们很在意品牌。比如，手机和笔记本电脑，***i好远离这类品牌驱动的产品。同样有一类产品，消费者不在意产品的品牌，比如室外用led灯泡。消费者只在意质量和价格，而不在意产品的品牌。.
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