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在设计产品的卖点时候，有大致几种方向：
1. 针对“价格敏感“型的目标受众
方法：
l 设计产品时候注意成本控制；
l 在营销策略中以价格为主要手段；
l 在产品的描述中重点突出商品的价格优势，以价格作为产品核心竞争力;
2. 针对”质量优先”型的目标受众
方法：
l 设计产品时候，重点放在如何解决消费者的痛点，分析竞品的缺点，痛点和痒点，改善自身的产品，一切以消费者的完美体验为第1位。
l 在营销策略中，投入大量营销资源宣传产品的卖点，舒适点，梦幻点。
l 在产品的描述中突出商品的独特设计，优越性能，自信的售后服务政策，让目标受众买的放心，用的舒心。
3. 针对“情感细腻”型的目标受众
方法：
l 产品设计时重点放在外观设计，如何赋予产品文化内涵，品牌故事，设计故事等
l 营销策略可以重点放在“讲故事”上，do not sell to me, just tell me。不要卖给我，要告诉我产品故事。可以请国外的一些写手，帮你写一些文案，品牌故事等。
l 在描述中突出商家的品牌故事，产品的文化内涵，产品的设计历程，产品的情感元素，设计的艺术气息等，要多传递给买家更多的情感和人文的关怀。
做亚马逊平台该如何选品，什么样的产品更好卖。当你选品正确了，很容易一年的销量突破亿元，产品选错了，再怎么努力，你的销售会一直被看不见的玻璃天花板挡着。所以，如果你发现你亚马逊amazon店铺的的销售额怎么都无法突破下一个数量级的时候，可以大胆断定：选品方向有问题。
那么，什么产品好卖呢？
作为一家专业的亚马逊amazon跨境电商培训机构，我们完全能理解大家急着实现新年销售目标的心情，但是选品是一项系统而复杂的工程，牵涉到好多技巧和因素。更重要的是，别人热卖的爆款产品到你手上不一定成为爆款。
但是，各位朋友也不需要沮丧灰心，在信息传播如此发达的今天，只要找对了方法，完全有可能在某一细分领域niche[利基市场]发现下一个蓝海爆款产品！
本文只是抛砖引玉，受限于篇幅，很多细节无法展开，我们课程《亚马逊产品开发和供应链管控》课程会和大家做个详细的分享。
好，我们开始今天的主题：
第1步：理想产品的标准
想象下，我们现在在开发我们amazon的第1款产品，这款高利润的产品应该有哪些特点呢？
非常小，非常轻。 体积过大以及太重的商品会产生很高的运输成本，以及高额的仓储费和退货费用。所以建议大家考虑standard1  size产品，少考虑oversized商品。.
不容易损坏。比如，玻璃制品等。尽量远离这些很容易在运输途中损坏的商品。相信，没有哪个卖家希望消费者刚收到货的时候就直接申请退货。
消费者不会有异乎寻常的质量预期。 如果消费者对某类产品的质量有着近乎苛刻的要求，或者很高的品质预期，尽量少碰这类商品，因为你很容易找来一群满腹抱怨的消费者。
产品的设计要针对一个明确的细分市场和目标人群。例如，不要卖“睡衣”这样一个宽泛的产品，而去考虑卖 “带内置胸罩的睡衣”这样一款目标人群非常明确的产品，这样你才能有更大的机会打入这片对手林立的红海市场。因为，睡衣可能已经是红海市场了，而带内置胸罩的睡衣则有可能是下一个蓝海市场。
客单价高于usd20.00。 以手机壳为例，市场需求量很大，异乎寻常的大，非常吸引人，同时利润也高，但是当下来看，这不见得是一个好的选品思路。因为，做客单价过低的产品，会很难打入这个市场。资金实力雄厚的卖家会比你更有规模成本的优势，规模化采购，规模化物流，规模化营销，大卖家在每个环节的运营成本都会控制的非常好。对于中小卖家而言，门槛会有点高。
毛利润在40-50%左右。 必须确保有足够的利润空间，抵消各种promotion的促销，退换货成本，广告推广运营成本等。
没有明显季节性特色。不建议大家售卖那些有明显季节性或者阶段性特点的产品。因为对于新卖家而言，一旦跟不上换季换代的节奏，很容易导致库存变为呆货滞销货。这里，只是建议开始阶段不要去触碰这类产品，而不是说绝i对不能去做。
不能侵权。相信不用多解释，大家都能明白这点。侵权对我们账户安全的威胁极大。
不属于品牌驱动的产品。 有一类产品对于消费者而言，他们很在意品牌。比如，手机和笔记本电脑，***i好远离这类品牌驱动的产品。同样有一类产品，消费者不在意产品的品牌，比如室外用led灯泡。消费者只在意质量和价格，而不在意产品的品牌。.

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董先生
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