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当谈论到中国酒业弱复苏时，我们可以看到各大实力酒企2017年q1业绩报表的靓丽数据，也可以看到行业媒体的发声逐渐回归正轨。但仔细观察，不难发现这种弱复苏并不是酒业的“整体再崛起”，也不是高端市场的“迅速再繁荣”，更像是强势酒企历经四年行业洗礼后的“王者归来”。反观中小酒企在行业回暖的大潮下，窘困的处境并没有得到改善，毫不夸张的说，市场考验变得更加严峻。一边是实力酒企茅五洋泸古郎凭借资源优势大刀阔斧的制造多维度局部寡头垄断，另一边是它们大举全线下沉迅速拉高竞争门槛导致中小酒企的区域优势荡然无存。重压之下，难有悦色，面对来自行业多方面封锁，中小酒企的生存空间越来越小，如何借助所有可利用的手段去带动销售转化才是行之有效的破局方法。
事实上，现实并未把中小酒企所有的出路都封死，互联网为所有人提供了一个窗口，也为低成本的自媒体传播提供了土壤。尤其是在内容为王的风口，越来越多的优质独家内容备受用户推崇，而各大内容输出平台顺势成为了品牌推广的热衷载体。产品、用户和渠道是互联网经济的三个核心连接点，谁能占据平台端口，谁就能赢得潜在用户市场。举个例子，微信拥有9亿用户，微信钱包“九宫格”就为很多品牌商提供了连接入口，京东、滴滴出行、摩拜单车等通过入住“九宫格”创造便捷购买入口，从而实现了显著的业绩增长。目前内容平台作为互联网经济的新动力，凝聚了大批用户，且日常活跃度非常高。微信就是最典型、最大的内容输出平台，还有像知识类平台知乎、得到、喜马拉雅等，直播类平台陌陌、花椒、映客等，新闻类平台今日头条、凤凰新闻等，都是用户热度极高的app。而很多企业开始借助这些内容平台尝试各种不同方式，为电商平台导流，再匹配相关优惠刺激用户购买，可谓是带来了立竿见影的销售转化率。
那么，中小酒企如何借助这些自带用户流量属性的内容平台，精准连接用户群体，快速提升购买流水?从宏观角度说内容平台的传播推广无外乎两种方式，一种是直接烧钱的硬广模式，另一种量力而行的软性公关模式。中小酒企的资金量有限，尤其是在进行大营销动作时需更加谨慎，效果最大化才是它们迫切的需求。因此，软性公关模式更符合中小酒企的实际现状，也契合决策的快速可调整。对此，在围绕高活跃度、高用户量、高互动率的内容平台落实购买导流的同时，核心要考量内容营销与用户互动，以及品牌亲密接触的可实现。因此依托内容平台优势，展开千人千面的创意内容营销，借助更具优势热点内容及社会化造势，全面渗透知识、社交、娱乐、生活、购物等多样用户生态场景。总结来说，中小酒企可以从以下几个方面入手。
一是利用微信做好自媒体热点事件营销传播。国内几乎每天都有大事发生，而借热点的品牌事件传播稿是常见的营销方式，且多数都是自带直接购买入口。中小酒企虽然人数不及大酒企，但企业员工微信朋友圈的用户也是存在差异，自媒体传播的统一战线十分有必要。而这种方式的重点在于内容创意越巧妙，引爆声势愈高涨，或是抓人眼球的购买诱惑，也能起到事半功倍的效果。