找准顾客的真实需求。
销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，卫浴代理，广大卫浴经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，卫浴洁具，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢?
声情并茂的产品介绍。
广大卫浴经销商和销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式，例如：避免用否定式，善用肯定式——错：“没有白色的款式”(否定式);对：“我们这里只有灰色的款式”(肯定式)。显然，当顾客想买白色款式时，如果销售人员直接否定回答，那多数顾客就会不加思考的放弃购买;相反，如果销售人员回答只有灰色或其他颜色的款式，卫浴排名，并赞美这款式也不错，很适合顾客的话，那么，顾客就会思考是否购买这种颜色的款式。
事实证明：采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，黄南卫浴，采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。
探究中国卫浴市场结构悄然改变缘由
　　据金柏丽雅卫浴总经理王金胜介绍，随着楼市的平淡，其下游产业也受到了不少影响，而且大环境的低迷也让不少卫浴产业出现衰败景象。然而大多卫浴企业开始另谋出路，甚至开始跨界发展，想将雪球越滚越大。这一现状的主要得益于中国卫浴产业结构正在悄然发生变化，国内卫浴企业正群雄逐鹿，胜者为王。
　　有业内人士分析认为：之所以说中国卫浴市场结构正在发生变迁，主要缘于以下几个原因：一是未来20年，城镇化将成为中国卫浴行业快速发展的重要推动力。除了一线城市之外，二三线城市的需求也将大幅上升，这将为领导品牌的出现提供充分的空间。虽然卫浴行业会进入群雄纷争的格局，但是一些能力较强的一线卫浴厂商势必会脱颖而出，整个卫浴市场将会形成领军厂商、一线品牌以及其他厂商三股势力并存的局面。而显然更多的市场份额被领军企业瓜分。
卫浴代理、玉树卫浴、金柏丽雅卫浴由佛山市金裕仁家居用品有限公司提供。佛山市金裕仁家居用品有限公司（）优质的服务和产品，不断地受到新老用户及业内人士的肯定和信任。我们公司是全网商盟认证会员，点击页面的商盟客服图标，可以直接与我们客服人员对话，愿我们今后的合作愉快！

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王金胜
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