卖散装香水时，会员卡是多送还是少送？
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昨天有一位北京的顾客高小姐来到北京办事处这边看产品，跟我聊了有半个小时。其实她在很多年前就知道有‘香水吧加油站’这个项目了，以前是在南方广东省打工，所以接触化妆品和香水类的产品比较多，而且以前还跑到浙江义乌那边做过香水批发的生意，过后自己又去工作了几年，现在不想工作了，想自己在北京的西单处且人流量高的商场处租个专柜，用来经营香水吧这个项目，这不就过来看我们的精油香水，我也亲自给她做了实验对比，能够看出她还是非常满意的。
在交谈中，高小姐问到：你们是不是卖了产品就不管我们了。我说：呵呵，不是的。你与我们有了第一次合作，那我们就是同一条船上的人，是互相帮助，只有这样才能让我们同坐的这艘船安全的到达目的地，最终我们才能达到双赢的局面。
最近我们回访了以前进过我们产品的顾客情况，在回访中，我们发现到一种现象，很多的经销商对送会员卡有各自的已见，大概就是两种情况：1、尽量少送，要送的话，也要买到一定的额度才送，要不然大家认为会员卡这么好拿，就不会再注重了，这种情况占70%。2、还有的一种情况就是很愿意送出去，每个月前30位有买散装香水的就有送，这种的占30%。
对于上面的情况，我没有准确的答案，我只能抛砖引玉，说说自己的看法，希望能够与大家产生共鸣。
最近我住的地方，周边大型商场、超市在刚开业的前几天就大面积的到处发传单、贴广告，都是多少折的优惠活动，希望能够通过这种宣传活动，让周边的居民都知道这里有家新开的店。同时，我以前走在街上，经常会看到好又多超市的工作人员在路边排个摊，免费办理会员卡的活动（买东西送积分，积分兑奖品这种类型的会员卡），吸引更多的人买东西的时候都上他们的超市买东西，买多了积分就可兑换东西。通过这样的活动，一定会让消费者产生先入为主的感觉，以后有竞争对手在周边开一家商场的话，想吸引现有的顾客，那对方一定要投入更大的血本是否有效还不知道。
如果你在周边开的香水吧是头一家，如何让更多的人知道你这边有卖香水，并且长期使用你家的香水，即使以后有人开另一家了，也不怕顾客跑掉，其中一点这需要时间的积累同时更重要的还需要你前期的努力，那么送会员卡其实就是最好的宣传和捆绑住消费者最好的方式。大型的商场都一直在采用这种宣传方式吸引顾客，对于刚创业的你，会员卡是多送还是少送？相信你已经有答案了。
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